Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU I . KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK. 1. Khái niệm: Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thì hoạt độnh kinh doanh XNK ph
Chơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất nhập I Khái niệm vai trò XNK Khái niệm: Theo qui định chế độ tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK hoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ kinh tế nớc phát triển sở khai thác sử dụng có hiệu tiềm mạnh sẵn có lao động, đất đai tài nguyên khác kinh tế, giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động, đổi trang thiết bị kỹ thuật qui trình công nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá đất nớc, đáp ứng yêu cầu cấp bách sản xuất đời sống, đồng thời góp phần hớng dẫn sản xuất, tiêu dùng điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng nớc XNK hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân XNK hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia XNK không dễ dàng khống chế đợc XNK việc mua bán hàng hoá với nớc nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trêng réng lín khã kiĨm so¸t, mua b¸n qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế nh địa phơng Hoạt động XNK đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thơng nhân giao dịch, bớc tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy ®đ,kü lìng ®Ỉt chóng mèi quan hƯ lÉn nhau,tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nớc Đối với ngời tham gia hoạt động XNK trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nớc, xu hớng biến động Những điều trở thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh XNK để nắm bắt đợc Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song tồn nhiều hạn chế: + Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu kiểm soát Nhà nớc cách chặt chẽ kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nớc Các hoạt động xấu vỊ kinh tÕ x· héi nh bu«n lËu, trèn th, ép cấp, ép giá dễ phát triển + Cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể kinh tế biện pháp không lành mạnh nh phá haoaị cản trở công việc nhauviệc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng tới văn hoá đoạ đức xà hội Vai trò XNK 2.1 Đối với nhập Nhập hoạt ®éng quan träng cđa TMQT, nhËp khÈu t¸c ®éng mét cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nớc lợi xuất khẩu,làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng,thế mạnh kinh tế quốc dân sức lao động , vốn , sở vật chất, tài nguyên khoa học kĩ thuật Chính mà nhập khÈu cã vai trß nh sau: - NhËp khÈu thóc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá , đại hoá đất nớc - Bổ xung kịp thời mặt cân ®èi cđa nỊn kinh tÕ , ®¶m b¶o mét sù phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho ngời lao động góp phần cải thiện nâng cao møc sèng cđa nh©n d©n - NhËp khÈu cã vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất ,tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng hoá thị trờng quốc tế đặc biệt nớc nhập Có thể thấy vai trò nhập quan trọng đặc biệt nớc phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện đời sống kinh tế,thay đổi số lĩnh vực ,nhờ có nhập mà tiếp thu đợc kinh nghiệm quản lí ,công nghệ đại thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xà hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp ,chung riêng phải hoà với Để đạt đợc điều nhập phải đạt đợc yêu cầu sau: * Tiết kiệm hiệu cao viƯc sư dơng vèn nhËp khÈu :trong ®IỊu kiƯn chun sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng viƯc kinh doanh mua bán nớc tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy,tấtcả hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia , nh doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lí nh doanh nghiệp phải : + Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xà hội ,khoa học kĩ thuật đất nớc nhu cầu tiêu dùng nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập vật t để phụ sản xuất nớc xét thấy có lợi nhập + Nghiên cứu thị trờng để nhập đợc hàng hoá thích hợp ,với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân * Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ ,kể thiết bị theo đờng đầu t hay viện trợ phải nắm vững phơng trâm đón đầu thẳng vào tiếp thu công nghệ đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập công nghệ lạc hậu nớc tìm cách thải Nhất thiết không mục tiêu tiết kiệm mà nhập thiết bị cũ ,cha dùng đợc ,cha đủ để sinh lợi đà phải thay Kinh nghiệm hầu hết nớc phát triển đừng biến nớc thành bÃi ráccủa nớc tiên tiến * Bảo vệ thúc đẩy sản xuất nớc ,tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nớc giới đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá d thừavà nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhập dễ tự sản xuất nớc.Trong điều kiện ngành công nghiệp non Việt Nam, giá hàng nhập thờng rẻ h¬n, phÈm chÊt tèt h¬n Nhng nÕu chØ nhËp khÈu không ý tới sản xuất bóp chếtsản xuất nớc Vì ,cần tính toán tranh thủ lợi nớc ta thời kì để bảo hộ mở mang sản xuất nớc vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo đợc nguồn hàng xuất mở rộng thị trờng nớc 2.2 Đối với xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Nh vËy xt khÈu cã vai trß hÕt søc to lín thĨ hiƯn qua viƯc: - Xt khÈu t¹o ngn vèn chủ yếu cho nhập Công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: Liên doanh đầu t với nớc Vay nợ, viện trợ, tài trợ Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Trong nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợcũng phải trả cách hay cách khác §Ĩ nhËp khÈu, ngn vèn quan träng nhÊt lµ tõ xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc + Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới từ bên + Thông qua xuất khẩu, hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng + Xuất cồn đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nớc Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, vận tải quốc tế Tóm lại, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc T×nh h×nh XNK cđa ViƯt Nam thêi gian qua 3.1 Những thành tựu đạt đợc: Từ đổi chế thị trờng, kinh tế nớc ta đà có chuyển đổi sâu sắc toàn diện đặc biệt lĩnh vực XNK Trớc ngoại thơng Việt Nam Nhà nớc độc quyền quản lý điều hành chủ yếu đợc thực việc trao đổi hàng hoá theo nghị định th Chính phủ mà hoạt động thơng mại trở nên phát triển 3.1.1 Về hoạt động XNK Bảng 1: kim ng¹ch XNK cđa ViƯt Nam thêi kú 1993– 2003 Đơn vị : Triệu USD Tổng Năm 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003(DK) KNXNK 6.876,0 9.880,1 13.604,3 18.399,5 20.777,3 20.859,9 23.283,5 30.119,2 31.189,0 34.300,0 36.600,0 KNXK KNNK 2.952,0 3.924,0 4.054,0 5.825,8 5.448,9 8.155,4 7.255,9 11.143,6 9.185,0 11.592.3 9.360,3 11.499,6 11.541,4 11.742,1 14.482,7 15.636,5 15.027,0 16.162,0 16.100,0 18.200,0 17.300,0 19.300,0 Nguồn: Niên giám thống kê Nhìn vào bảng ta thấy rằng, kinh ngạch XNK ta tăng liên tục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức sau năm kim nghạch XNK ta đà tăng lên 2.243,2 triệu USD năm sau liên tục tăng Sự chuyển đổi kinh tế đà thúc đẩy ngoại thơng Việt Nam phát triển mạnh mẽ nhập xuất đồng thời tốc độ tăng trởng ngoại thơng nhanh qua năm tăng cao tốc độ tăng trởng sản xuất Tốc độ tăng trởng bình quân qua năm 1993 1996 38,64%, giai đoạn 1996 1999 8,3% năm 2000 29% Có thể thấy rằng, năm 1996 1999 tốc độ tăng trởng giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, nhng bớc sang năm 2000 tốc độ tăng trởng trở lại bình thờng đạt mức 29% nhng mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK ta tăng không qua năm song thể phần phát triển kinh tÕ cđa níc ta NÕu xÐt riªng vỊ xt khÈu nhập tốc độ tăng nhập cao tốc độ tăng xuất Về cÊu XNK cđa ta cịng cã nhiỊu thay ®ỉi, ®iỊu đợc thể qua bảng sau: Bảng 2: cấu hàng hoá XNK nớc ta giai đoạn 1999 – 2003 1999 2000 2001 2002 KN KN TT KN TT KN TT (triƯu $) ChØ tiªu VỊ xt khÈu 1.HµngCNN vµ TT (%) (triƯu $) (%) (triƯu $) (%) (triÖu $) (%) 2003 (DK) KN TT (triÖu (%) $) 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100 KS 2.Hµng CN 3.609,5 31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 nhẹ Nông, lâm , 4.243,2 36,8 4.903,1 33,8 5.400 35,9 6.350 39,4 7.200 42,3 thñy s¶n 3.688,7 31,9 4.197,5 29,0 5.027 33,5 5.000 31,1 5.300 30,6 VỊ nhËp khÈu M¸y mãc thiÕt 11.742,1 100 15.636,5 100 16.162 100 18.200 100 19.300 100 bÞ 2.Nguyªn nhiªn 3.503,6 29,8 4.781,5 30,6 4.700 29,0 5.400 29,7 5.800 30,1 vËt liƯu Hµng 7.246,8 61,7 9.886,7 63,2 10.612 65,7 11.950 65,7 12.600 65,3 850 4,6 900 4,6 dïng tiªu 991,7 8,5 986,3 6,2 850 6.3 Nguån: Niên gián thống kê Về xuất khẩu: Hàng nông lâm thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% tổng kim ngạch xuất khẩu, bớc sang năm 2000 giảm xuống đạt mức 29% nhng năm lại có chiều hớng gia tăng Hàng công nghiệp nặng khoáng sản có chiều hớng giả dần qua năm, năm 2000 đạt 37,2% tong tổng kim ngạch xuất nhng đến năm 2001, 2002 đà giảm xuống 30,6%, 29,5% Cũng theo xu hớng dự đoán đến năm 2003 giảm xuống 27,7% Điều lợng khoáng sản ngày ngành công nghiệp nặng phục vụ nớc Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ tăng qua năm qua dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức tăng 13,3% so với năm 2000 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất Việt Nam tơng đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản chiếm tỷ trọng cao, có hàng công nghiệp nặng khoáng sản có xu hớng giảm Về nhập khẩu: Việt Nam vÉn lµ níc cã tû träng nhËp khÈu cao so với tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm tỷ trọng cao đồng thời tăng liên tục qua năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt 63,2%, năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nớc ta nớc nhập nguyên vật liệu nhiều để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, đại hoá đát nớc Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp giảm dần Năm 1999 đạt 85% đến năm 2002 4,6% tức giảm gần gấp đôi Điều nớc ta ngày sản xuất đợc hàng tiêu dùng nớc thay cho nhập Hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng ổn định giao động mức 29 30% Sự thay đổi cÊu nhËp khÈu cđa ViƯt Nam cho thÊy níc ta ®· ®i ®óng híng viƯc ®Èy m¹nh nhËp khÈu công nghệ kỹ thuật khả đáp ứng hàng tiêu dùng đà tăng lên tự sản xuất đợc 3.1.2 Về thị trờng XNK Phát triển thị trờng XNK theo quan điểm Marketing đại có nghĩa mở rộng thêm thị phần mà phải tăng thị phần sản phẩm thị phần đà có sẵn Gần thập kỷ qua thị trờng XNK Việt Nam đà có thay đổi sâu sắc Nừu nh trớc chủ yếu buon bán với Liên Xô Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK hàng hoávà dịch vụ Việt Nam đà có mặt 140 quốc gia vùng lÃnh thổ giới Việc chuyển hớng kịp thời đà tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK lựa chọn bạn hàng phù hợp gíup cho kinh tế tăng trởng cách liên tục có biến động lớn Liên Xô Đông Âu + Cá nớc Châu á: Là thị trờng buôn bán chủ yếu Việt Nam, chiếm 63,65% tổng kim ngạch xuất khâu 74- 75% tổng kim ngạch nhập nớc thập kỷ qua, nớc lân cận chiếm 45%, đặc biệt Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc bạn hàng lớn Việt Nam Thei Bộ ngoại giao nớc APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dÇy dÐp, 95- 96% thiÕc thái, gÇn 70% than đá Về nhập khẩu, đại phận hàng hoá nhập Việt Nam từ thị trờng với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trờng Châu tơng đối ổn định đầy triển vọng cho hàng hoá ta vào thị trờng + Thị trờng Nhật Bản: Là thị trờng chiếm 16% tổng kim ngạch xt khÈu, dù kiÕn kim ng¹ch xt khÈu cđa ta vào Nhật Bản từ 21- 25% năm thời gian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hải sản, may mặc Bên cạnh có số hàng công nghiệp nh máy móc thiết bị Tuy nhiên, thị trờng Nhật Bản có nét đặc thù, hệ thống quản lý chất lợng hàng nhập chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theo kênh riêngvì xuất sang thị trờng cần tìm hiểu rõ để tránh rủi ro + Thị trờng EU: Phát triển bề rộng lẫn bề sâu, đợc xây dựng sở mối quan hệ truyền thống thiết chế luật pháp đợc hai bên cam kết tuân thủ EU thị trờng tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng hàng tiêu dùng lớn Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất sang EU + Liên Bang Nga : thị trờng truyền thống nhiều tiềm Những năm gần đây, kim ngạch XNK nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996 kim ngạch xuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USD năm 1998 132,6 triệu USD song thị truờng hấp dẫn doanh nghiệp Việt Nam Ngoài ra, nớc ta quan hệ với nhiều nớc khác nh thị trêng Ch©u Mü…cịng cã nhiỊu triĨn väng 3.2 Mét sè mặt tồn Mặc dù đạ đợc thành tựu đáng kể song ngoại thơng Việt Nam nhiều hạn chế đợc thể qua số mặt sau + Về xuất khẩu: tốc độ tăng trởng thấp không qua năm, dễ bị ảnh hởng khủng hoảng khu vực giới.Cơ cấu mặt hàng xuất lạc hậu, chất lợng thấp, mặt hàng manh mún, sức cạnh tranh yếu.Xuất mạnh họ đợc hởng nhiều u đÃi nhà Nớc nh thuế VAT, họ trực tiếp sản xuất mặt hàng từ nguyên liệu thô cha qua chế biến nên đợc miễn thuế Nhng trình độ nghiệp vụ ngoại thơng thấp cộng với cha có uy tín với đối tác nớc nên số Công ty phải xuất uỷ thác qua công ty MIMEXCO Trong lĩnh vực đấu thầu, lĩnh vực mà Công ty tham gia nên khặp nhiều khó khăn, không khó khăn việc thiếu am hiểu sản xuất máy móc thiết bị mà đặc biệt gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ sản xuất ngành Công ty tăng cờng mở rộng thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu vật t nguyên nhiên vật liệu đơn vị xản xuất nh nhu cầu đầu t công nghệ sản xuất, mà Công ty mạnh đáp cung ứng từ xây dựng mạng lới cung cấp vật t nguyên vật liệu, thiết bị công nghệ nói cho thị trờng nớc (nh: loại vật t, nguyên vật liệu nh than cốc, sản phẩm Fero phụ gia cho công nghệ luyện kim, hoá chất phục vụ công nghiệp, thiết bị vận tải thiết bị chuyên dùng khác, công nghệ thiêt bị chế biến khoáng sản luyện kim ) Khi tham gia thâm nhập vào thị trờng nớc cản trở doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh nội địa họ có hỗ trợ Chính Phủ tinh thần dân tộc khách hàng Bên cạnh có đối thủ cạnh tranh nớc hoạt động thị trờng Nhà kinh doanh không thẻ trờ đợi thái độ hợp tác hay phản ứng thụ động mà ngợc lại doanh nghiệp phải đối mặt với biện pháp ứng phó trực tiếp gián tiếp , thô thiển tinh vi với nguồn lực rấtđáng kể chi phí cho cạnh tranh Các phơng thức cạnh tranh Công ty đa dạng phong phú nh cung cấp dịch vụ miễn phí sản phÈm cung cÊp mét sè th«ng tin thiÕt thùc , thực phơng thức toán đơn giản , giao hẹn nơi , đảm bảo chất lợng hàng tốt Đứng trớc yếu tố cạnh tranh Công ty đà đánh giá nhân tố thị trờng , phục vụ cho việc hoạch định chiến lợc trình thâm nhập số thị trờng trọng điểm đồng thời Công ty không ngừng nghiên cứu thị trờng tiềm phơng thức hoạt động để phục vụ cho trình kinh doanh đợc cao Là Công ty kinh doanh thơng mại thuộc Tổng Công ty khoáng sản Việt Nam Công ty có sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty rât hạn chế, cha có mở rộng, Công ty cha có chinh sách hỗ chợ quan ban ngành việc xuất nhập hàng hoá Việc vay vốn Công ty hạn hẹp cha đợc hởng sách u đÃi thuế , lÃi suất số u đÃi khác Đây khó khăn lớn cho Công ty đặc biệt vấn đề vốn hoat đông kinh doanh Công ty Gần theo thị thủ tớng Chính Phủ số 01/2003/CT-TTg ngày 16/1/2003 đà quy định chuyển biến xếp đổi doanh nghiệp Nhà nớc, trọng tâm nâng cao hiệu kinh doanh Tổng Công ty thực hiên cổ phần hoá, giao, bán khoán, kinh doanh, cho thuê, sáp nhập, giải thể phá sản doanh nghiệp nhỏ thua lỗ nhà nớc không cần nắm giữ 100% vốn đà tác động không nhỏ tới Công ty Tuy nhiên năm qua Công ty đà hoạt động có hiệu nên không thuộc diện đà nêu Nói đến môi trờng tác động vào Công ty kinh doanh quốc tế nói chung Công ty XNK thơng mại nói riêng phải đề cặp đền môi trờng sau; môi trờng trị; môi tròng văn hoá; môi trờng luật pháp; môi trờng kinh tế Nhng đặc thù khác biệt Công ty MIMEXCO chuyên kinh doanh hàng khoáng sản Việt Nam nên Công ty hầu nh không chịu ảnh hởng yếu tố môi trờng trị, văn hoá, luật pháp tác động tới CHƯƠNG III: NHữNG GIảI PHáP Và KIếN NGHị CHủ YếU NHằM Mở RộNG THị TRƯờng XNK công ty mimexco i phơng hớng kế hoạch phát triển Công ty XNK khoáng sản MIMEXCO bớc vào năm 2003 tình hình kinh tế nớc ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn Nền kinh tế nớc vốn yếu có nhiều hạn chế tốc độ tăng trởng Năm 2003, Nhà nớc tiếp tục thực sách đổi kinh tế theo hớng đẩy mạnh cải cách, xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật, chấn chỉh xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc, khuyến khích xuất nới rộng cho thành phần kinh tế, đặc biệt trợ giúp doanh nghiệp vừa nhỏ, nhng doanh nghiệp Nhà nớc nh Công ty lại thách thức cạnh tranh, quản lý hạch toán tài chính, số lợng chất lợng cán Trải qua 10 năm hoạt động trởng thành, MIMEXCO đà đạt đợc thành tựu đáng kể song gặp nhiều khó khăn trở ngại hoạt động kinh doanh XNK Là công ty thuộc Tổng công ty khoáng sản, dự nỗ lực phấn đấu đạt mức doanh thu cao, MIMEXCO phải thích nghi fvới môi trờng bên ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh Đến việc trì thị trờng truyền thống, Công ty mở rộng phát triẻn nhiêu thị trờng tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm thị trờng mới, đáp ứng đợc yếu tố thị trờng đầu Việt Nam nhập AFTA hội lớn cho MIMEXCO nói riêng công ty khác nói chung, việc có thêm thị trờng giới, dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập nhng đồng thời tăng sức ép cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh giá chất lợng họ có lợi nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối thị trờng khu vực thị trờng nội địa ta Nhận biết đợc tình hình này, từ đầu công ty đà đa phơng hớng hoạt động phát triển với nỗ lực toàn thể công ty Cùng với thay đổi thời kì phát triển, công ty đà bớc sửa đổi, hoàn thiện phơng hớng hoạt động cho phù hợp với tình hình có Nh từ năm 1990 đến nay, công ty đà liên tiếp thay đổi kế hoạch phát triển, đa chiến lợc kinh doanh cã thĨ ph¶n øng nhanh víi sù biÕn động thị trờng giới khu vực Chính vào năm1997 khủng hoảng tài chÝnh tiỊn tƯ cđa khu vùc nhng doanh thu cđa Công ty đạt mức 14.900 triệu VNĐ liên tiếp tăng năm tiếp theo, chứng tỏ năm qua phơng hớng mục tiêu đề đạt dợc kết Tất có nghiên cứu kỹ lỡng kế hoạch phát triển Công ty đồng thời đảm bảo đợc xác, linh hoạt phù hợp với lực Công ty cân đối mặt đặc biệt cân đối thu chi Bớc sang năm 2003 đợc đánh giá năm có nhiều biến động bất ổn, giá hàng hoá, dịch vụ tăng mức thu nhËp cđa ngêi d©n vÉn ë møc nh tríc đây.Đây điều khó khăn để công ty xác định giá hàng hoá thị trờng cho khả chiếm lĩnh thị trờng chiếm u thế, điều mà Công ty MIMEXCO mà nhiều công ty doanh nghiệp khác phấn đấu giữ vững thị phần Đứng trớc tình hình này, Công ty đà đa số phơng hớng hoạt động năm 2003 năm nh sau Kế hoạch năm 2003 Cùng với phát triển chung đất nớc, Công ty đà đa số tiêu kế hoạch năm 2003 nh sau: Chỉ tiêu Xuất Đơn vị tính USD Tổng kim nghạch xuất Kế hoạch 6.750.000 Trong ®ã: XuÊt khÈu trùc tiÕp 4.000.000 XuÊt khÈu uỷ thác Mặt hàng xuất 2.750.000 USD Thiếc thỏi 2.700.000 Quặng sắt 2.590.000 Quặng Wolframite Các loại khác VỊ nhËp khÈu Tỉng kim ng¹ch nhËp khÈu Mặt hàng nhập 600.000 860.000 USD 670.000 USD Hàng tiêu dùng 200.000 Máy móc thiết bị 350.000 Mặt hàng kh¸c Tỉng doanh thu VND 120.000 12 700 000.000 Trong đó: Lợi nhuận doanh nghiệp Nộp ngân sách 300.000.000 39.500.000 Nh vậy, tiêu kế hoạch mà Công ty đề cho năm 2003 không cao so với năm 2002, riêng tiêu xuất khẩu, Công ty đặt tơng đối cao song điều mà toàn thể Công ty phấn đấu 2.Phơng hớng thực tiêu kế hoạch năm 2003 năm 2.1 Về xuất Trong năm 2003, Công ty đề phơng hớng hoạt động nh sau: - Chủ động tăng cờng mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với cở sản xuất,các công ty có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc nhằm tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất -Trên sở liên doanh liên kết, Công ty đề xuất nâng cao chất lợng s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm cho phï hợp với tình hình chung - Tăng cờng xuất sản phẩm đà qua sơ chế để từ n©ng cao møc doanh thu cho doanh nghiƯp, chó träng, trì xuất sản phẩm chiến lợc mũi nhọn nh thiếc thỏi quặng sắtđồng thời xuất với số lợng nhiều năm trớc - Sử dụng tổng hợp hình thức kinh doanh XNK nh xất khÈu trùc tiÕp, xt khÈu ủ th¸c, t¸i xt khÈu, chuyển khẩuđể làm đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro cao, tạo mức tổng doanh thu cao - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách qui định, chế độ hành Nhà nớc hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải ý đến số luật nh luật thơng mại, thuế thị trờng nội địavà thị trờng giới - Chủ động đề xuất với Nhà nớc, phủ cho phép Công ty kinh doanh thơng mại tham gia hoạt động xuất khoáng sản nhieèu hoqn với công ty, sở sản xt cã má 2.2 VỊ nhËp khÈu - Chó träng nhập loại công cụ, thiết bị phục vụ cho công khai khoáng hàng xuất - Đẩy mạnh hợp tác với đối tác khác, để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đồng thời thúc đẩy mạnh việc nhập vật t tiêu thụ sản phẩm đơn vị thành viên theo đạo Tổng công ty - Hoàn thiện biện pháp để trúng thầu nhập giá trị lớn, tham gia vào công tác đấu thầu nhiều hơn.Tìm thêm đối tác, khách hàng để nhập uỷ thác kinh doanh kể đấu thầu ngành 1.3 Về thị trờng Tiếp tục tìm biện pháp mở rộng thị trờng nớc ngoài, trì củng cố thị trờng cũ khu vực Châu á- Thái Bình Dơng, mở rộng phát triển thị tròng sang nớc EU, Đông Âu để đợc hởng chế ®é u ®·i th quan TiÕp tơc ®Çu t søc lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trờng, thơng nhân nớc Tranh thủ sách nhỗ trợ Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm thêm thị trờng bạn hàng Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy mạnh vốn Tìm cách nghiên cứu thâm nhập thị trờng, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu an toàn Tổ chức tốt công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị trờng để đánh giá đợc nhu cầu thị trờng, tìm điểm mạnh, điểm yếu nh đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nâng cao khả sản phẩm công ty Tăng cờng dự hội trợ triển lÃm để giới thiệu hàng hoá tìm kiếm thị trờng nớc 1.4 Về công tác quản lý Hoạt động kinh doanh XNK ngày khó khăn phức tạp trình cải cách kinh tế xây dựng qui chế luật pháp cho doanh nghiệp cha thể đồng kịp thời.Để trì phát hoạt động, Công ty ban hành tiếp tục hoàn chỉnh đồng qui chế sau: Qui chế khoán kinh doanh: đà áp dụng nguyên tắc tự hạch toán kinh doanh nhng tới Công ty dự định thực hiên qui ché khoán phòng nghiệp vụ để tăng hiệu kinh doanh Lựa chọn tinh giản máy cán làm công tác quản lý, tăng cờng phát huy tính chủ động sáng tạo tập thể cán công nhân viên cho phù hợp với sựn đổi kinh doanh chế thị trờng Thực linh hoạt sách lơng, thởng, kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty II Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Thị trờng thị trờng, vấn đề quan tâm bậc nhà doanh nghiệp, cần nhìn vào số lợng hàng hoá xuất xởng hàng ngày, hàng tháng doanh nghiệp, ngời ta đánh giá mức tầm cỡ, sức phát triển doanh nghiệp Vấn đề chiếm lĩnh thị trờng để làm chủ, chi phối thị trờng điều kiện bắt buộc ý chí hàng động doanh nghiệp Có thị trờng có tất cả, thị trờng tiêu thụ tất số tài sản có số không tròn trĩnh Ngợc lại, doanh nghiệp số lợng hàng hoá không nhiều, đà coi thị trờng tiêu thụ ban đầu với ý chí tâm chiếm lĩnh thị trờng rộng lớn doanh nghiệp có nhiều triển vọng Bớc vào nghiệp chủ, điều quan tâm trớc hết phải hai chữ thị trờng thị trờng mấu chốt vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh bạn, chấp nhận hay đào thải bạn khỏi thơng trờng Bất kỳ doanh nghiệp mơ ớc có đợc thị trờng rộng, tự chi phối làm chủ đợc thị trờng, đợc khẳng định lốc quay cuồng cạnh tranh, loại bỏ lẫn doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh Xu tất yếu khu vực hoá, toàn cầu hoá buộc quốc gia phải cắt giảm thuế quan rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế Trong bối cảnh có sản phẩm, doanh nghiệp có lực cạnh tranh thâm nhập mở rộng thị trờng xuất khẩu, sản phẩm lực cạnh tranh tiêu thụ đợc, doanh nghiệp buộc phải nâng cao lực cạnh tranh chuyển sang ngành nghề khác không muốn giải tán phá sản Năng lực cạnh tranh phân thành cấp độ khác : lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh ngành, lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh sản phẩm Trong lĩnh vực xuất khẩu, lực cạnh tranh doanh nghiệp tổng thể yếu tố gắn với hàng hoá điều kiện cấu thành nguồn lực doanh nghiệp ganh đua chiếm lĩnh thị trờng, chinh phục khách hàng nớc mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Nh ,năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất sản phẩm phụ thuộc vào khả quản lý doanh nghiệp ,thờng đợc xem xét mặt : - Hiệu kinh doanh xuất khẩu, liên quan đến chi phí lợi nhuận xuất - Thị phần tốc độ phát triển thị phần - Quản trị chiến lợc kinh doanh xt khÈu - Khoa häc c«ng nghƯ bao gồm nghiên cứu phát triển - Đào tạo nhân lực kinh doanh xuất - Khả liên kết ,hội nhập vào thị trờng quốc tế Biện pháp nâng cao lực cạnh tranh: Xây dựng chiến lợc kế hoạch kinh doanh xuất doanh nghiệp thị trờng quốc tế :trên sở nắm bắt thông tin thị trờng quốc tế hay cha Nếu có khả tài chính, nhân lực ,cơ sở vật chất ,nguồn hàng kinh doanh mặt hàng ,trên thị trờng phải đợc toán chiến lợc ,kế hoạch kinh doanh xuất cho phù hợp điều kiện doanh nghiệp Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Việc tung sản phẩm thị trờng khâu then chốt khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, định thành bại doanh nghiệp, thế, trớc doanh nghiệp phải nhiều thời gian để phân tích thời thị trờng, nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng để xác định xác đâu thị trờng trọng điểm, nhiều triển vọng với sản phẩm doanh nghiệp, đề giải pháp, hoạt động kinh doanh cần thiết xâm nhập thị trờng Chỉ coi thờng vấn đề tìm hiểu phân tích thị hiếu, nhu cầu thị trờng mà không doanh nghiệp vừa rầm rộ khai trơng , rùm beng quảng cáo đà vội vàng đóng cửa hàng hoá đợc đem trng bày làm hàng hoá cho khách đến ngắm nhìn, bình phẩm ; doanh thu thấp, không đủ sức để doanh nghiệp cầm cự ngày đầu Vạn khởi đầu nan , đà nh vậy, doanh nghiệp không tồn lẽ đơng nhiên Ngời xa có câu Đáo giang tuỳ khúc, nhập gia tuỳ tục để khuyên dạy cháu cách đối nhân xử thiên biến vạn hoá đời Và kinh doanh nh vậy, muốn bán đợc hàng hoá phải hiểu rõ, hiểu đầy đủ thật xác yếu tố văn hoá xà hội ngời nơi mà doanh nghiệp chuẩn bị tung vào sản phẩm Tìm hiểu thị trờng, thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua ngời tiêu dùng, cần xác định đâu thị trờng trọng điểm , đâu thị trờng triển vọng, đâu tiềm cha đựơc khai thác khai thác cha đợc triệt để, công việc quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Trong hoạt động thơng mại, nh bỏ qua công việc tìm hiểu thị trờng có nghĩa nhà doanh nghiệp, đồng nghĩa với hành động tự đào huyệt vùi chôn số tài sản có Cha tìm hiểu thị trờng đà ạt đa sản phẩm thi trờng không khác việc đem sách báo bán cho ngời mù, đem kính râm bán cho ngời cận thị Tìm hiểu thị truờng bớc khởi đầu cho thành công hay thất bại sở thơng mại đấu trí đua tài với doanh nghiệp khác, định hình bóng, giá trị chỗ đứng doanh nghiệp nh thị trờng Nh vậy, để làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, Công ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiên cứu thị trờng, tổng hợp tin tức xử lý thông tin để đa định hớng định kinh doanh đắn, kịp thời, xác đạt hiệu cao Công ty cần tìm kiến nguồn thông tin thứ cấp khai thác triệt để nguồn thông tin Nghiên cứu thị trờng để biết đợc : - Chính sách ngoại thơng quốc gia mức ổn định, sù can thiƯp cđa chÝnh phđ vỊ mét sè vÊn đề nh sách thị trờng, sách mặt hàng sách hỗ trợ - Xác định dự báo đuợc biến động nhu cầu hàng hoá thị trờng giới, mà cụ thể : + Xác định tiềm thị trờng mặt hàng Công ty cần bán thông qua số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng + Xác định yêu cầu cụ thể thị trờng sản phẩm Công ty nh chất lợng, phơng thức bán hàngđể có thay đổi linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trờng + Nghiên cứu tiềm bán hàng đối thủ cạnh tranh nớc, phân tích kênh bán hàng, giá cả, mẫu mÃ, quảng cáocủa họ để tìm điểm mạnh điểm yếu họ nh công ty để từ đa chiến lợc cho phù hợp Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trờng Sau đà tìm hiểu thu thập thông tin đầy đủ thị trờng, Công ty nên bắt tay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng Xây dựng cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng yếu tố cần thiết định thành bại Công ty Tức Công ty cần thực giai đoạn sau: 3.1 Xây dựng khả phòng vệ tốt - Nâng cao uy tín Công ty thị trờng : nâng cao uy tín chất lợng sản phẩm thị trờng - Xây dựng sở an toàn - Nhìn nhận toàn diện sâu sắc đối thủ tức tiến hành loạt hoạt động phẩm gián kinh tế để tìm lợi hại đối phơng, từ xây dựng kế hoạch xâm nhập vào kẽ hổng mà đối phơng không che chắn, cửa ngõ mà đối phơng ngờ tới 3.2 Phải biết làm chủ thị trờng Sau có đợc sở vững Công ty nên cần có giải pháp hay cho việc làm chủ thị trờng tức phải hiểu biết khai thác triệt để mặt mạnh sở đồng thời phải biết hợp tác cạnh tranh Để làm đợc điều đó, Công ty nên có chiến thuật hợp lý: - Nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm nhiên , Công ty MIMEXCO công ty thơng mại, với chiến lợc sản phẩm nên nâng cao dịch vụ sản phẩm, thông tin cho khách hàng sản phẩm độc đáo, nhiều chức - Giá chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Công ty nên xác định xác giá hàng hoá để từ định giá cho phù hợp, đa chiến lợc giá cho Công ty vừa phát triển đợc hoạt động kin doanh, vừa chiếm lĩnh đợc thị trờng Dựa vào tình hình kinh doanh Công ty, cã thĨ chän mét hai møc gi¸ sau: + Định giá mức cao: hàng hoá đợc định giá cao giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận nhiều số an toàn số cao nhng việc định giá cao cho hàng hoá tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thởng mà phải phân tích thật kỹ lỡng chuẩn xác giá trị hàng hoá nhu cầu tối thiểu ngời tiêu dùng.Để việc định giá mức cao đợc thị trờng chấp nhận, điều nhất, Công ty cần nắm rõ: * Mâu thuẫn cung cầu, nhu cầu lớn mà khả cung cấp nhỏ * Giá trị bắt buộc hàng hoá có nghĩa hàng hoá mức nhu cầu cứng, buộc ngời tiêu dùng phải mua + Định giá mức thấp: Chính sách định giá thấp thờng đợc áp dụng với lợng hàng hoá lớn thu thật nhanh tiền vốn tiền lời Sử dụng sách định giá thấp, nhà kinh doanh gặp trở ngại: * Phản ứng không thuận khách hàng chất lợng sản phẩm * Trả đũa liệt đối thủ cạnh tranh Khi đà vạch cho hớng đi,Công ty phải kiên trì theo đuổi mục đích phải đạt đợc điều nbằng giá Sự kiên trì theo giá đà đặt, có gặp trở ngại lúc khởi đầu nhng đến lúc đóCông ty gặt hái thành công khả quan, tạo bớc chuyển lớn việc vơn thâu tóm thị trtờng Lựa chọn sản phẩm chiến lợc Là Công ty kinh doanh thơng mại, XNK nhiều mặt hàng, nhiên Công ty nên xây dựng cho chiến lợc sản phẩm cho phù hợp với thị trờng quốc tế, từ khai thác tối đa lợi sản phẩm chiến lợc, tăng mức doanh thu nhờ vào lợi Với xuất khẩu: nên xuất số mặt hàng nh sản phẩm thiếc, quặng sắtđó sản phẩm đem lại mức doanh thu ổn định Với nhập khẩu: nên nhập thiết bị, công cụ phục vụ trình khai thác khoáng sản hàng xuất khẩu, hạn chế nhập hàng tiêu dùng Biện pháp thị trờng đầu vào Thị trờng nguồn hàng xuất nơi cung cấp hàng hoá xuất Đối với Công ty kinh doanh XNK, thị trờng đầu vào quan trọng đảm bảo nguồn hàng cho trình xuất nhập Vì vậy, với thị trờng Công ty nên áp dụng số biện pháp sau: 5.1 Tăng cờng liên doanh liên kết với sở sản xuất Điều tạo điều kiện tốt cho Công ty bảo đảm đợc nguồn hàng kịp thời phục vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thác đợc mạnh bên nh sở sản xuất có nhà xởng, có thiết bị công nghệ cao, có nguồn hàng khai thác Công ty có thị trờng xuất khÈu, cã kinh nghiƯm giao dÞch, cã kü tht vỊ ngoại thơng quản lý xuất khẩu, nhập để tạo lợi nhuận cao nhất, tăng kim nghạch xuất nhập từ tạo nhiều công ăn việc làm cho hai bên Để làm đợc điều này, Công ty nên thực công việc sau: - Có đợc biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo đợc nguồn vốn phù hợp để giảm bớt chi phí, giảm bớt thuế - Tìm giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho hai bên việc mua bán hàng hoá xuất Mặt khác, Công ty nên cử cán nghiệp vụ thu mua hàng, chọn mẫu hàng thích hợp với thị trờng xuất khẩu, xác dịnh chi phí liên quan giá hàng hoá 5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất Tức phải tăng cờng thu mua hàng hoá đà qua chế biến sở sản xuất hạn chế việc thu mua sản phẩm thô, có nh tạo giá trị hàng hoá cao, nâng cao uy tín công ty thị trờng nớc Kết hợp với sở sản xuất đầu t khai thác chế biến khoáng sản chế biến 5.3 Đầu t cho công tác nghiên cứu phát triển Thông qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng khách hàng, Công ty nên đầu t cho công tác nghiên cứu phát triển để sáng tác mẫu mà thích hợp với điều kiện sản xuất nớc yêu cầu thị trờng Các biện pháp thị truờng tiêu thụ 6.1 Đối với thị trờng truyền thống Công ty MIMEXCO đà đạt đợc thành tựu Công ty giữ vững quan điểm củng cố giữ vững vị trí thị trờng truyền thống đồng thời tìm biện pháp thâm nhập thị trờng Do thị trờng truyền thống đợc công ty quan tâm hàng đầu Thị trờng Châu Thái Bình Dơng: Tuy khu vực thị trờng rộng lớn có nhiều tiềm phát triển nhng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nh Trung Quốc ,ấn Độ, Nhật Bảnvì vậy, Việt Nam đà thành viên khu vực mậu dịch tự ASEAN, công ty cần thâm nhập vào thị trờng nớc ASEAN ®Ĩ tranh thđ sù u ®·i vỊ th, n©ng cao khả cạnh tranh Song song với công việc công ty cần phải thực công việc sau: +Giữ vững củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất Công ty sang số nớc thuộc khu vực giảm đáng kể, Công ty phải áp dụng kết hợp tất biện pháp xúc tiến hỗn hợp để trì củng cố bạn hàng khu vực + Phát riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lợc tốt với Công ty khác biệt hoá sản phẩm, việc nghiên cứu, tìm tòi phát triển sản phẩm quan trọng + Liên doanh với bạn hàng: biện pháp nhằm bớc nâng cao vai trò vị Công ty Đi cụ thể vùng, khu vực thị trtờng XNK thấy đợc hội triển vọng, thuận lợi khó khăn Công ty nh sau: Thị trờng Nhật Bản: Mấy năm gần đây, quan hệ thơng mại hai nớc phát triển mạnh mẽ.Trong trình công nghiệp hoá, Việt Nam phải nhập phần lớn máy móc thiết bị đồng thời Nhật Bản nơi tiêu thụ lớn ổn định sản phẩm Việt Nam Đối với Công ty XNK khoáng sản Công ty có mức xuất sang thị trờng Nhật Bản không cao so víi tỉng kim ng¹ch xt khÈu, nhng nhËp khÈu vÉn chiếm tỷ trọng lớn Chính vậy, năm Công ty cần đẩy mạnh hàng xuất sang Nhật Bản trọng nhập nhng máy móc thiết bị, công nghệ phục vụ cho ngành khai khoáng nói riêng phục vụ mục tiêu công nghiệp hoá đại hoá nói chung Thị trờng Trung Quốc: Trung Quốc thị trờng tiêu thụ lớn, đợc nớc công nghiệp quan tâm Đây thị trờng có ý nghĩa lâu dài chiến lợc phát triển kinh tế mà Công ty nên tìm hội quan hệ thơng mại với thị trờng chiến lợc phát triển lâu dài Thị trờng Malaixia: Malaixia nớc công nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá trị XNK liên tục cao qua năm, đồng thời lại nớc nhập nguyên liệu khai khoáng nhiều, Công ty cần phát triển u điểm 6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào thị trờng tiềm Trong kinh doanh đại, doanh nghiệp dậm chân chỗ có nghĩa doanh nghiệp thụt lùi Vì trì thị trờng có sẵn Công ty cha đủ mà đòi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào thị trờng Mặc dù năm gần đây, Công ty MIMEXCO đà có sản phẩm xuất sang thị ... Tổ chức Cán - Đào tạo Tổng giám đốc Tổng Công ty khoáng sản quý Việt Nam việc đổi tên Công ty xuất nhập khoáng sản quý thành Công ty xuất nhập khoáng sản Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO Trải... nên Công ty gặp phải khó khăn việc thu gom hàng nớc, mặt khác Công ty chịu chèn ép giá Công ty lớn nớc II Thực trạng thị trờng XNK Công ty Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Công ty XNK khoáng sản Việt. .. cao Những vấn đề đặc thù Công ty Công ty XNK khoáng sản - MIMEXCO doanh nghiệp Nhà nớc, hoạt động theo đạo Tổng Công ty XNK khoáng sản Việt Nam - Bộ Công Nghiệp Công ty hoạt động theo chế hạch
