CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM • • • • Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối Kế hoạch phân phối sản phẩm Thực hành xây dựng & triển khai chương trình phân phối sản phẩm 3.1 PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM * Là toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp liên quan đến việc tổ chức vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng 3.1 PHÂN PHỐI – VAI TRÒ 1 Phân phối là 01 trong các công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp Vai trò của phân phối 2 Cách thức tổ chức phân phối sẽ quyết định việc hàng hóa của DN đến được thị trường mục tiêu nhanh nhất với chi phí thấp nhất 3 Chính sách phân phối góp phần thực hiện chiến lược đẩy hàng hàng hóa ra lưu thông 3.2 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH 1 Quyết định về kênh phân phối Các quyết định phân phối 2 Quyết định phương thức phân phối (phân phối sỉ, phân phối lẻ) 3 Quyết định về chính sách phân phối 3.1 PHÂN PHỐI : CHỨC NĂNG 8 Chuyển giao quyền sở hữu hang hóa 1 Chức năng thông tin : thu thập thông tin từ các đối tượng KH 2 Chức năng thương lượng – đàm phán : thương lượng giá cả, thanh toán, giao nhận 7 Thanh toán/ giao nhận 6 Chấp nhận rủi ro : gánh chịu rủi ro về hàng hóa 5 Chức năng hỗ trợ vốn : nhà phân phối trữ hàng trong kho nhưng phải thanh toán cho nhà sản xuất 3 Chức năng khuếch trương : thông tin từ hệ thống phân phối khuếch trương về hàng hóa, về thương hiệu 4 Chức năng dặt hàng : thông tin đặt hàng từ các kênh phân phối đối với hàng hóa, về thương hiệu 3.2.1 PHÂN PHỐI : QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH * Định nghĩa kênh : tập hợp các tổ chức & cá nhân phụ thuộc lẫn nhau, có liên quan đến quá trình vận động hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng * Các loại kênh : Kênh cấp không, 01 cấp, 02 cấp, đa cấp * Các quyết định về kênh : - Quyết định về chọn kênh - Quyết định bề rộng kênh - Quyết định chiều dài kênh 3.2.2 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI 1 Chỉ phân phối sỉ (độc quyền hay không độc quyền) Phương thức phân phối 2 Chỉ phân phối lẻ (phân phối trực tiếp) 3 Vừa phân phối sỉ, vừa phân phối lẻ 3.2.3 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 1 Chính sách giá bán sỉ 2 Chính sách khuyến mãi Chính sách phân phối 3 Chính sách giao nhận 4 Chính sách giao nhận KẾT THÚC .. .3. 1 PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM * Là toàn hoạt động doanh nghiệp liên quan đến việc tổ chức vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng 3. 1 PHÂN PHỐI – VAI TRÒ Phân... hóa lưu thơng 3. 2 PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH Quyết định kênh phân phối Các định phân phối Quyết định phương thức phân phối (phân phối sỉ, phân phối lẻ) Quyết định sách phân phối 3. 1 PHÂN PHỐI :... thông tin đặt hàng từ kênh phân phối hàng hóa, thương hiệu 3. 2.1 PHÂN PHỐI : QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH * Định nghĩa kênh : tập hợp tổ chức & cá nhân phụ thuộc lẫn nhau, có liên quan đến q trình vận động