Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 2) doc

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng -Phần 3 pptx

... chi phí của giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, ... hợp và làm sẵn sàng cho giám đốc bán hàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giám đốc không nên là một người ... dữ liệu ấy. Một giám đốc bán hàng nên có kiến thức căn bản về thu thập dữ liệu cho việc ra quyết định. Triển khai dữ liệu Phần mềm máy tính về phân tích dữ liệu có thể giúp đỡ giám đốc bán hàng...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 1) docx

... hiện một cách đầy đủ. Hình 5-1. Tiến trình giải quyết vấn đềNhận ra và xác định vấn đề Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 1) CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giám đốc bán hàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bán hàng có thể có vấn ... viên bán hàng và khách hàng đáp ứng các hoạt động cạnh tranh này là nguyên nhân làm căng thẳng và phải đưa ra các biện pháp đối với họ và giám đốc của họ. - Các trường hợp bên ngoài như đình công...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 2) doc

... kế hoạch.Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bán hàng có hiệu quả và ... ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm việc với nhân viên bán hàng phù hợp với chiến lược của công ty và lập kế hoạch cho...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 3) docx

... Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 3) Quá trình lập kế hoạch Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong chương 2 như ... khách hàng lớn, thì giám đốc bán hàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận của anh (chị) ta. khách hàng nào ... chuẩn và những báo cáo bán hàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bán hàng đệ trình để giám đốc nắm được trong ngày...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 4) ppt

... sơ lược cách triển khai và thu thập các dữ liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giám đốc bán hàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do ... công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 4) 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề Giám đốc bán hàng phải thường làm những quyết định xuất phát từ việc phân tích những dữ liệu. ... dữ liệu ấy. Một giám đốc bán hàng nên có kiến thức căn bản về thu thập dữ liệu cho việc ra quyết định. Triển khai dữ liệu Phần mềm máy tính về phân tích dữ liệu có thể giúp đỡ giám đốc bán hàng...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 5) pptx

... đầy đủ ý nghĩa hơn. Giám đốc bán hàng tiêu biểu quan tâm đến việc kiểm tra dữ kiện doanh số theo tiêu chuẩn như khu vực, các kiểu nhân viên bán hàng, các kiểu khách hàng, các ngành kinh doanh, ... tổng kết tài sản, nhưng sẽ phá hủy khả năng cạnh tranh lâu dài của đối thủ của công ty. Mánh khoé của giám đốc là sắp xếp và kiểm soát chi phí quá đáng nhưng không ảnh hưởng tới thành công ngắn ... ngoài giờ của khu vực và so sánh chi phí các loại theo nhân viên bán hàng. Phân tích chi phí và lợi nhuận Việc phân tích một cách phức tạp hơn đòi hỏi phải đưa ra doanh số bán hàng và những...

Tài liệu Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 6) pptx

... hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình bày câu trả lời trên của bạn Các công cụ của giám đốc bán ... diện bán hàng các mức 5%, 7% và 10%. 2. Tính phần lãi gộp để hoạt động cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực lượng bán hàng khác nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán ... Bảng 1. Khu vực tiêu biểu của công ty Sobi Lưu ý: Chi phí cho mỗi cuộc trao đổi đối với khách hàng của một nhân viên bán hàng là 115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bán hàng trực tiếp, chi phí...

Tài liệu CÁC CÔNG CỤ CỦA CHÍNH SÁCH NGOẠI THƯƠNG ppt

... tăng của hàng hóa sản xuất của thế giới VAW= Giá bán của hàng hóa trên thế giới - Chi phí nguyên vật liệu cấu thành hàng hóa của thế giới Ta có: (1) Nếu gọi : pwa là giá thành phẩm hàng hóa ... X của thế giới pwc là giá nguyên liệu hàng hóa X của thế giới ta là thuế quan nhập khẩu hàng hóa X ( thuế quan danh nghĩa) tc thuế quan nhập khẩu nguyên liệu hàng hóa X Ta có: (2) ... NGOẠI THƯƠNG1. Trợ cấp xuất khẩu 2. Hạn ngạch nhập khẩu 3. Các công cụ khác của chính sách ngoại thương Chương 3 CÁC CÔNG CỤ CỦA CHÍNH SÁCH NGOẠI THƯƠNG I- Thuế quan (Tariff): 1-...

Tài liệu Các mật pháp của nhà quản lý giỏi (Phần 2) pptx

... người biết can ngăn nhà quản lý tránh làm ẩu trong những công việc nhất định. (Còn tiếp) Các mật pháp của nhà quản lý giỏi (Phần 2) 21/ Muốn hiểu kỹ được nhân viên, không chỉ quan sát ... vụ người là tư cách và phận sự căn bản của những nhà quản lý theo đúng nghĩa của nó. 35/ Vị trí quản lý là cao cả và nhờ nó mà lợi ích chung được bảo đảm. Vì thế người bất tài, vô đức thì ... luật chung của trời đất. Vì thế sinh hoạt của người quản lý mà hỗn độn thì nếp sống của kẻ dưới cũng dễ hỗn loạn. 38/ Người quản lý phải có mục đích là giúp nhiều cuộc đời thành công chứ không...

Tài liệu Các mật pháp của nhà quản lý giỏi (Phần 1) docx

... tâm đến việc sắp xếp tổ chức nội bộ, cách ngoại giao, cách dụng nhân, phân công công tác, kiểm soát các công việc và phẩm chất chuyên môn cũng như đức độ của cấp dưới. 10/ Quản lý xét đến cùng ... lực. Theo cách nhìn nhận của riêng mình, đây là một công việc lớn nhất mà tôi có. Nó yêu cầu tôi phải học cách giải quyết công việc với cấp cao nhất trong tổ chức và bao quát toàn bộ các vấn ... cao của thành công chứ không phải là để lười biếng, “nằm há miệng chờ sung.” 7/ Một nhà quản lý xứng danh không bao giờ cảm thấy thoả mãn về cách sống và cách quản lý công việc của mình bởi...

Xem thêm

Từ khóa: các công việc của giám đốc tài chính c các công cụ của xúc tiến bán các kỹ năng của giám sát bán hàng công việc của giám sát bán hàng là gì tài liệu huấn luyện sale và giám sát bán hàng các công việc của nhân viên bán hàng đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng 3 2 1 các tiêu chuẩn đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng các tiêu chuẩn về kết quả bán hàng tài liệu về công cụ online của cisco phân tích dữ liệu bằng các công cụ của excel các công cụ của chính sách tài chính quốc gia các công cụ của chính sách tài khóa các công cụ của thị trường tài chính việt nam bản mô tả công việc của giám đốc tài chính bảng mô tả công việc của giám đốc tài chính công việc của giám đốc tài chính Nghiên cứu sự biến đổi một số cytokin ở bệnh nhân xơ cứng bì hệ thống Nghiên cứu tổ chức pha chế, đánh giá chất lượng thuốc tiêm truyền trong điều kiện dã ngoại Nghiên cứu tổ hợp chất chỉ điểm sinh học vWF, VCAM 1, MCP 1, d dimer trong chẩn đoán và tiên lượng nhồi máu não cấp Một số giải pháp nâng cao chất lượng streaming thích ứng video trên nền giao thức HTTP Nghiên cứu vật liệu biến hóa (metamaterials) hấp thụ sóng điện tử ở vùng tần số THz đề thi thử THPTQG 2019 toán THPT chuyên thái bình lần 2 có lời giải Giáo án Sinh học 11 bài 13: Thực hành phát hiện diệp lục và carôtenôit ĐỒ ÁN NGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ KẾT NỐI VÔ TUYẾN CỰ LY XA, CÔNG SUẤT THẤP LPWAN Trả hồ sơ điều tra bổ sung đối với các tội xâm phạm sở hữu có tính chất chiếm đoạt theo pháp luật Tố tụng hình sự Việt Nam từ thực tiễn thành phố Hồ Chí Minh (Luận văn thạc sĩ)Phát triển du lịch bền vững trên cơ sở bảo vệ môi trường tự nhiên vịnh hạ long Tìm hiểu công cụ đánh giá hệ thống đảm bảo an toàn hệ thống thông tin Thơ nôm tứ tuyệt trào phúng hồ xuân hương Kiểm sát việc giải quyết tố giác, tin báo về tội phạm và kiến nghị khởi tố theo pháp luật tố tụng hình sự Việt Nam từ thực tiễn tỉnh Bình Định (Luận văn thạc sĩ)Tranh tụng tại phiên tòa hình sự sơ thẩm theo pháp luật tố tụng hình sự Việt Nam từ thực tiễn xét xử của các Tòa án quân sự Quân khu (Luận văn thạc sĩ)Giáo án Sinh học 11 bài 15: Tiêu hóa ở động vật Giáo án Sinh học 11 bài 14: Thực hành phát hiện hô hấp ở thực vật Giáo án Sinh học 11 bài 14: Thực hành phát hiện hô hấp ở thực vật Giáo án Sinh học 11 bài 14: Thực hành phát hiện hô hấp ở thực vật BÀI HOÀN CHỈNH TỔNG QUAN VỀ MẠNG XÃ HỘI Đổi mới quản lý tài chính trong hoạt động khoa học xã hội trường hợp viện hàn lâm khoa học xã hội việt nam