... Nghệ thuật bán hàng liên hợp
Là một giám đốc, có thể bạn đã từng gặp trường hợp đội ngũ tiếp thị và bán
hàng của mình cố gắng thuyết phục một khách hàng tiềm năng rằng ... ra và cạnh tranh
trong lĩnh vực bán hàng liên hợp (quá trình bán hàng bắt đầu từ xác định khó khăn của
doanh nghiệp và đề ra giải pháp khắc phục cho tới bán hàng cho doanh nghiệp)...
... ra
thực sự quan tâm tới khách hàng
Nghệ thuật bán hàng: Các cuộc gọi ngẫu nhiên
(phần 1)
Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng
tiềm năng
mà họ không biết ... cho bạn.
Tạo cảm tình với khách hàng
Chúng ta đều biết rằng
nhân viên bán hàng không thể dừng lại để nghỉ ngơi
mà luôn dồn ép chúng ta bằng những lời rao hàng của họ. Không...
... chậm mua hàng
Hãy hỏi khách hàng để họ nói ra những thiệt hại nếu họ không mua sản phẩm của
Nghệ thuật bán hàng: Kết thúc bán hàng!
(phần 2)
Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm ... tiềm năng chứ không hăm doạ để họ buộc phải
mua hàng. Điều này không chỉ giúp bạn tiếp cận khách hàng mà còn làm khách
hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn đánh giá...
... Nghệ thuật bán hàng: Các cuộc gọi ngẫu nhiên (phần 1)
Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm năng
mà họ không biết bạn. ... rao hàng nhanh chóng mà sẽ thúc đẩy quá trình bán hàng.
Những lời khuyên dưới đây sẽ giúp bạn vượt qua những thử thách đó:
Tránh có những cuộc gọi ngẫu nhiên quá tẻ nhạt
Hỏi khách hàng ...
gọi điện. P...
... đối thoại.
Nghệ thuật bán hàng khiêu khích
Bán hàng khiêu khích là một quan điểm mới hiện đang gây ra nhiều tranh cãi.
Một mặt, nó phản ánh tất cả các phương pháp, cách thức bán hàng phổ biến ... một người bán hàng giỏi luôn tự tin mỗi ngày, luôn biết rõ động lực
giúp nâng cao doanh số và mình còn thiếu hụt cái gì.
Bán hàng khiêu khích là một nghệ thuật tìm mọi...
... quảng cáo bán hàng trên trang web.
Những thông tin này nếu không có liên quan trực tiếp với nhau và với chủ đề chính
của trang web thì cũng sẽ làm cho khách hàng bị phân tâm.
Nghệ thuật bán lẻ ... họ ý tưởng mới mẻ nhất”.
Ý kiến của nhà bán lẻ Tesco Lotus của Thái Lan: Bán lẻ phải luôn lắng nghe
khách hàng và hiểu tại sao họ chọn đến cửa hàng của mình chứ không phải...
... doanh số bán hàng
của hãng.
Bạn có thể hình dung một chai nước khoáng cao cấp không? Công ty Evian đã
sản xuất ra loại nước khoáng cao cấp đó và phân phối qua hệ thống các nhà hàng.
Chúng ... Danone
Group đã hài long như thế nào về kết quả bán hàng của mình Nên nhớ rằng, loại nước
uống này được phân phối thông qua hệ thống các nhà hàng với giá khoảng 20
euro/chai. Có thể,...
... của việc có được một quy trình bán hàng thực sự được trả công
xứng đáng. Tinh lọc chính là sự khác biệt giữa 20 năm kinh nghiệm bán hàng và một năm
kinh nghiệm bán hàng lặp đi lặp lại 20 lần. ... cần áp dụng quy trình bán
hàng đã được tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm các phản hồi của họ và một
lần nữa tinh lọc tiếp.
Cuối cùng, quy trình bán hàng là...
... của nghề bán hàng là ở chỗ biết khơi gợi và “chào bán những lợi ích cảm xúc ấy cho
khách hàng. Và, những ai muốn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp cần phải xác định rõ bạn
đang bán lợi ... không phải bán sản phẩm!
Một quan điểm quan trọng khác, nhưng chưa được phổ biến trong “giới” bán hàng, đó là: “Hãy
giúp khách hàng mua, chứ không phải chỉ bán . Nhiều nhân viên...