Kỹ năng đàm phán thương lượng trong lĩnh vực kinh doanh

... lược "Kiểm soát" + Chiến lược "Tránh né" » Kiểu chiến thuât: + Địa điêm đàm phán + Thời gian đàm phán + Thái độ đàm phán Thương lưoTig - Truyền đạt thông tin: ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng, ... chương trình làm việc: Đối với đàm phán thức cho vấn đồ lớn, việc lập chương trình làm việc nên đựoc thực văn bản, cung cấp cho bên để có thời gian chuẩn bị Chuẩn bi đàm phán - Đánh giá tình hình: ... tâm: mà bạn thực mong muốn giải - Chuẩn bị nhân sự: thành viên đoàn đàm phán (trưởng đaòn, chuyên viên pháp lý, kỳ thuật, thương mại, phiên dịch, etc.) r r - Lựa chọn chien lược, chien thuật:...

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán ... sau đàm phán kinh doanh, bạn tiếp tục kinh doanh với đối tác Kết đàm phán hai bên có lợi, trao đổi tự nguyện hai bên Vì SVTH: Nguyễn Văn Bằng 10/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng vậy, đàm phán ... THÚC ĐÀM PHÁN:……………………………………………23 5.1 Hoàn thành thỏa thuận; 5.2 Rút kinh nghiệm VI VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ:…24 6.1 Nhũng lưu ý đàm phán với văn hóa khác; 6.2 Kinh nghiệm đàm phán...

28
1,574
7

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

... TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt mục tiêu đàm phán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀM ... tác đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàm phán • Ngư i đàm phán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàm phán t i gi i h n – Ngư i đàm phán ... Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn Các hình th c & phương pháp đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 10 Các phương pháp đàm phán V nđ ðàm phán m m ðàm phán c ng ðàm phán ngun t c ð i tác...

142
1,323
1

15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh

... tiến trình kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Câu 15 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 15. 1 Bán giá trị ... cảnh kinh doanh Tuy nhiên, cách phản hồi hay phản đối chứng Bởi chứng đánh tan nghi ngờ Câu 8:Trình bày kỹ thuật trả lời câu hỏi trình đàm phán Dành đủ thời gian cất nhắc kỹ vấn đề đưa đàm phán, ... thúc hợp lý Câu 14 Những nguyên tắc đàm phán          Đàm phán hoạt động tự nguyện Một bên muốn thay đổi tình hình tin cĩ thể đạt Mục đích đàm phán thỏa thuận Khơng phải đàm phán kết thúc...

14
4,239
8

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

... thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC • • • • • Khái niệm đàm phán Bản chất hoạt động đàm phán Các hình thức đàm phán Quy trình đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểu mềm • Đàm phán kiểu cứng • Đàm phán kiểu nguyên tắc 3.1 ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM • Là kiểu thương ... thiện • Kiểu đàm phán thường sử dụng gia đình, bạn bè… 3.2 ĐÀM PHÁN KIỂU CỨNG • Còn gọi thương lượng kiểu lập trường, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn nhằm áp đảo đối phương • Đàm phán kiểu...

36
3,453
9

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

... cu c đàm phán không? - Ai ngư i đàm phán có hi u qu nh t? - Ai ng nh n nh t? t i sao? - Nh ng chi n lư c nh ng hành đ ng h u hi u cho đàm phán nh t? - Nh ng hành đ ng c n tr cu c đàm phán? - Mình ... ng - Như ng b - Câu gi / kéo dài th i gian - T đ cao - L n t i - Ngư i t t- k x u - Bi t thành chuy n r i - Đ ng tác gi - L thông tin: C tình đ l thông tin - Chuy n tr ng tâm - Chia đ tr - Xoa ... t m không quan tr ng - T o th i gian ng ng đàm phán đ suy nghĩ v n đ đàm phán l i sau Đưa yêu c u n u c n nh ng thông tin b sung - Chuy n t đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông...

13
2,460
3

kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả

... K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 09/05/2013 K đàm phán thương hi u qu - Prepared by JosephKhuong K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU M C TIÊU: 1 Cung c p chi n thu t đàm phán ... K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG You Can Negotiating Everything Cu c đ i chu i thuy t ph c đàm phán, ⇒ thành công ph thu c t đ i vào cách thuy t ph c, đàm phán - Herb Cohen 09/05/2013 K đàm phán thương ... HU NG ÀM PHÁN H P NG TÌNH HU NG X LÝ B T C TRONG ÀM PHÁN 09/05/2013 K đàm phán thương hi u qu - Prepared by JosephKhuong 03 K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU - 1/8 I 03 K NĂNG GIÚP ÀM PHÁN HI...

kỹ năng đàm phán thương lượng pot

... thuật không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ họ đưa Họ muốn giảm bớt hy vọng đối tác Họ làm cho phía bên xem xét lại thái độ LOGO Chiến thuật không đàm phán không thương lượng LOGO ... "phá sản" không nên gọi người mua lại họ "bỏ đi" Trong đàm phán - thương lượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán dở Để giữ cho mình, người ta họ "bỏ đi" tính sau 3 ... O Những Chiến thuật sử dụng đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng đàm phán Các đối chiêu Ứng dụng vào tình thực tế LOGO Chiến thuật chê bai Người đàm phán giỏi thường có thói quen...

Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1 pot

... để có thời gian chuẩn bị Tuy nhiên chương trình làm việc đàm phán thay đổi lại IV- TẠO SỰ HIỂU BIẾT Đặt câu hỏi 1. 1 Năm chức câu hỏi đàm phán - Thu thập thông tin định - Đưa thông tin - Làm cho ... diện phải nhượng lớn để tránh thất bại lớn đàm phán - Tạo cạnh tranh: Cần cho bên biết có hội này, họ đối tác Lập chương trình làm việc Đối với đàm phán thức cho vấn đề lớn, việc lập chương trình ... Im lặng thể miễn cưỡng Lắng nghe: Lắng nghe đàm phán để: - Thể tôn trọng ta thỏa mãn nhu cầu tự trọng bên làm cho quan hệ hai bên gắn bó hơn, đàm phán thuận lợi - Phát mâu thuẫn, thiếu quán...

Kỹ năng đàm phán thương lượng và thuyết phục người khác

... để nâng sức thuyết phục từ thân Tự tin: Bạn tự tin vào trước bạn thuyết phục người khác Nếu bạn có nghi ngờ đấy, bộc lộ bên Bạn phải đồng minh cách cao nhất, vấn đề bạn có sức thuyết phục Thú vị: ... chất tốt họ Họ cảm thấy phấn khích mở lòng với lời bạn nói Kích thích vào uy tín cá nhân cách hiệu kỹ đàm phán thuyết phục: Mọi người thường nghe theo ý kiến chuyên gia Nếu chuyên gia nói điều điều ... dối không tốt, người ta phát mánh khóe lừa bịp bạn, họ không hài lòng Dĩ nhiên, họ chẳng tin bạn Tham khảo thêm kỹ đàm phán Kích thích vào tính tư lợi: Bạn dễ dàng chinh phục người bạn cho họ...

6
1,198
0

Nhượng quyền thương mại trong lĩnh vực kinh doanh cà phê ở việt nam.doc

... hưởn đến kinh doanh theo phương thức nhượng quyền thương mại 1.3.1 Thuận lợi kinh doanh nhượng quyền thương mại ♦ Đối với bên nhượng quyền - Doanh nghiệp nhượng quyền mở rộng hoạt động kinh doanh ... đề tài “Vấn đề nhượng quyền thương mại lĩnh vực kinh doanh cà phê Việt Nam” nhằm làm rõ thực trạng nhượng quyền thương mại lĩnh vực cà phê từ đưa giải pháp để phát triển hình thức Việt Nam Kết ... thức nhượng quyền thương mại Ở Việt Nam doanh nghiệp coi tiên phong lĩnh vực nhượng quyền thương mại cà phê Trung Nguyên.Từ năm 1998 Trung Nguyên bắt đầu nhượng quyền quán cà phê Năm 2000 lần nhượng...

Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh dầu nhờn của công ty Dầu nhờn Petrolimex

... đề tài '' Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh dầu nhờn công ty Dầu nhờn Petrolimex " đề tài nghiên cứu Để nâng cao sức cạnh tranh mình, công ty Dầu nhờn Petrolimex ... mại kinh tế thị trờng Phần II: Đánh giá sức cạnh tranh dầu mỡ nhờn lĩnh vực tiêu thụ công ty PLC Phần III: Một số biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh dầu mỡ nhờn lĩnh vực tiêu thụ công ty PLC ... xăng dầu nớc Công ty Dầu nhờn Petrolimex hay gọi PLC công ty thành viên Petrolimex có chức kinh doanh loại sản phẩm Dầu mỡ nhờn loại sản phẩm dầu mỏ khác Tiền thân công ty phòng kinh doanh dầu...

Xem thêm