Kỹ năng đàm phàn doc

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

...

32
5,605
17

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

... để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv…4.1.2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN 62.1. ĐÀM PHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH TẤT YẾU CA ... bạnbè….3.1. ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM 83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kium phỏn:ã m phỏn kiummã m phỏn kiucngã m phán kiểunguyêntắc ... đốitácnhư nhữngcộng sựCoi đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm 9ãLkiuthng lng hungh. Ngi m phỏn htsctrỏnhxungt, d dng chunhng...

36
3,453
9

Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng

... cách gặp gỡ trực tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ năng cn chỳ ý: ã Khi cha th m phỏn bng tiếng nước ... hàng k. ã Rỳt ra bi hc t hon thin mình. 4. Các hình thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người ... khác nhau về từng vấn đề liên quan đến giá hợp đồng, khi quá mức này, hai bên có thể xét lại giá hợp đồng. + Giá di động ( sliding scale price). Hợp đồng cần quy định một giá ban đầu ( giá cơ...

27
3,101
18

kỹ năng đàm phán và Những giá trị.

... kỹ năng đàm phán và Những giá trị. Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và ... xác đáng để bắt đầu bước vào cuộc đàm phán. Trong một cuộc đàm phán, những thông tin ngoài lề hay là những trao đổi xã giao nên hạn chế. Kinh nghiệm cho thấy có những người đã suy nghĩ ... đó vào thời điểm này”. Đây là cách trả lời khôn ngoan và hợp lý nhất và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong kinh doanh. Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàm phán...

11
1,413
3

Kỹ năng đàm phán thương mại

...

32
1,379
3

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

... xi+1x0iniuiniuiniu 2 i4 − 12 8 143 0 0 0 12 − 20 16 75 1 75 75 20 − 28 24 53 2 106 21 2 28 − 36 32 27 3 81 24 336 − 44 40 14 4 56 22 444 − 52 48 9 5 45 22 5 52 − 60 56 5 6 30 18060 − 68 64 4 7 28 19668 − 76 72 ... xmax 2 .Ta có b’ang t´ınh sauxi− xi+1x0ininix0inix0i 2 4 − 12 8 143 1144 91 52 12 − 20 16 75 120 0 1 920 0 20 − 28 24 53 127 2 30 528 28 − 36 32 27 864 27 64836 − 44 40 14 560 22 40044 ... 8 24 1 92 76 − 80 78 3 8,75 26 ,25 22 9,6875336 471 ,25 1176,6875Áp du.ng công th´’uc ta cóx = 8.471 ,25 336+ 8 = 19, 22 s 2 = 8 2 .[1776, 6875336− (471, 25 336) 2 ] = 21 2, 522 9...

10
1,233
1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

... ( 24) xi− xi+1x0ini(s´ô bao) uinix2ini 48 − 48 , 5 48 ,25 2 96,5 46 56,125 48 , 5 − 49 48 ,75 5 243 ,75 11882,812 49 − 49 , 5 49 ,25 10 49 2,5 242 55,625 49 , 5 − 50 49 ,75 6 298,5 148 50,37550 ... gi’a thi´êt v`ê t’y lê 89X(kh´ôi l’u’o.ng) ni(s´ô bao) 48 − 48 , 5 2 48 , 5 − 49 5 49 − 49 , 5 10 49 , 5 − 50 650 − 50, 5 2V´’oi ¯dô.tin câ.y 99%, hãy k´êt luâ.n ... l’u’o.ng (gr) 48 0 48 5 49 0 49 5 500 510S´ô s’an ph’âm 2 3 8 5 3 4 V´’oi m´’uc ý ngh˜ia α = 0, 05, hãy k´êt luâ.n v`ê ¯di`êu nghi ng`’o nói trên? 4. N˘ang su´ât...

14
1,055
2

Kỹ năng đàm phán trong M&A. doc

... nội dung đàm phán tiếp theo. Thực Kỹ năng đàm phán trong M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh ... tóm tắt nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên có hệ thống, bài bản và là cơ sở cho những lần đàm phán tiếp theo. ... Kỹ năng đàm phán trong M&A thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được những thoả thuận có lợi cho cả hai bên. Tuy nhiên, không phải trong mọi cuộc đàm phán...

kỹ năng đàm phán kinh doanh doc

... tác đàm phán ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Th.s Nguyễn Ngọc ĐiệpKhoa QTKD – ĐH Kinh tế Quốc Dân“Người đàm phán tài năng nhất luôn biết cách tạo sóng và gió”EDWARD GIBBON 3. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN3.3. ... với đối tác đàm phán. Chiến thuật đàm phán thường liên quan đến hoàn cảnh và bối cảnh của từng cuộc đàm phán cụ thể chứ không có chiến thuật cho mọi cuộc đàm phán. 3. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN3.3. ... -Chuẩn bị kỹ năng đàm phán, tài liệu cần thiết 3. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN3.3. Chuẩn bị như thế nào?3.3.5. Xác định chiến lược và các chiến thuật đàm phán Bước 1: Thành lập phái đoàn đàm phán Các...

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Phần 2 docx

... Chuẩn bị nhân sự - Thành viên trong đoàn đàm phán Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương mại, phiên dịch (nếu cần) II - Chuẩn bị đàm phán 1 - ánh giá tình hình: a - Thu thập thông ... buổi đàm phán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại với lý do đáng buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. ... gỡ đàm phán để quảng cáo, đàm phán bán một mặt hàng hoàn toàn khác. 6. Ðưa hết tất cả thông tin, lý lẽ trình bày thuyết phục ra ngay từ đầu buổi đàm phán: Như vậy, chẳng khác gì nhà đàm phán...

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 0 Phần 3 docx

... khác. - Có khả năng làm xấu đi cuộc đàm phán hơn là đạt được những lợi ích. - Cần bình tĩnh và lấy lại tiến độ. KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Phần 3 d - Chiến lược “Kiểm soát”: Người đàm phán tiếp cận ... chiến thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung ... ép thời gian. - Ta đã có giải pháp thay thế. Kỹ năng đàm phán - Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết III - Mở đầu đàm phán. 1. Tạo không khí đàm phán ...

Kỹ năng đàm phàn doc

... người ra đàm phán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán. Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Kỹ năng đàm phán 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán ... cách về chiến lược và chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với con người, vấn đề và hồn cảnh Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Kỹ năng đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN I - Các khái niệm chung ... gìn phẩm chất con người và đương nhiên Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Kỹ năng đàm phán III - Mở đầu đàm phán. 1. Tạo khơng khí đàm phán Nếu xuất phát từ gĩc độ cĩ lợi cho việc đạt được thỏa...

Xem thêm