... đã mô tả cuộc cải tiến về lý thuyết kênh phân phối trong những năm từ 196 0 đến 199 0. Theo ông, trong những năm 196 0 đến đầu 197 0, các công ty định hướng vào sản phẩm chủ yếu tập trung thị trường ... giá thấp hơn do mua số lượng lớn, hoặc là sẵn sàng bán với giá đạt mức lợi nhuận thấp hơn. 1 .2. 2 .2. Các nguyên nhân gây mâu thuẫn trong kênh. Nguyên nhân chủ yếu là sự xung khắc về mục đích. ... “ngẫu nhiên”. Các nhà sản xuất và phân phối đối xử với nhau như đối thủ cạnh tranh. Những năm 197 0 đến 198 0 chứng kiến thời kỳ chậm tăng trưởng của thị trường. Điều đó dẫn đến việc các công ty đấu...