... tác đàm phán
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Th.s Nguyễn Ngọc Điệp
Khoa QTKD – ĐH Kinh tế Quốc Dân
“Người đàm phán tài năng nhất luôn
biết cách tạo sóng và gió”
EDWARD GIBBON
3. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN
3.3. ... với đối tác đàm phán. Chiến thuật
đàm phán thường liên quan đến hoàn cảnh và
bối cảnh của từng cuộc đàm phán cụ thể chứ
không có chiến thuật cho mọi cuộc đàm phán....
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
...
... Nh ng giá tr đ c đ cao trong kinh doanh và k năng đàm ị ượ ề ỹ
phán
Các giá tr đ c b n đ cao trong kinh doanh là gì? Ch c h n, ch a bao gi , b n th cị ượ ạ ề ắ ẳ ... xác đáng đ b t đ u b c vào cu c đàm phán. ẽ ể ắ ầ ướ ộ
1
Trong m t cu c đàm phán, nh ng thông tin ngoài l hay là nh ng trao đ i xã giao nên h nộ ộ ữ ề ữ ổ ạ
ch . Kinh nghi m cho th y có nh ng ng ... ế ố ị
K...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện,
gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán ... 24/28
Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiể...
...
1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh
Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh
• Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán
• àm phán do chúng ta khác bit v ... trong đàm phán trong kinh doanh
àm phán cnh tranh- đàm phán hp tác
àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài
nguyên và các l...
... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN
1
ĐÀM PHÁN LÀ GÌ
2
4
CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
3
CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN
LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO
HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN
5
TS Vũ Thị Phượng
6
ĐÀM PHÁN
BẤT KỲ AI CŨNG
ĐÀM PHÁN
TẦM ... thiết.
4
CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
42
www.themegallery.com
5. Kỹ năng quan sát trong đàm phán:
- Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi
đàm phán?
- Quan sát cái gì trong...
... nơi, đúng lúc.
a - Đàm phán bằng văn bản
Các dạng đàm phán bằng văn bản thường thấy trong hoạt động kinh doanh là:
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
Trưởng đồn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương ... trao đổi với đối tác và đạt được kết quả. Nếu càng
Kỹ năng đàm phán Page 1 of 32
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
I - Các khái niệm chung
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào c...
... (trình độ học vấn, năng lực chuyên môn, kinh nghiệm…). Trong đó,
kỹ năng “mềm” quyết định phần lớn, bởi không phải ai cũng chinh phục và
vận dụng nhuần nhuyễn kỹ năng “mềm” vào kinh doanh, trong ... số trường hợp, kỹ năng “mềm” quyết định đến
80% sự thành đạt của một người. Bạn chỉ có thể thành công vượt bậc một
khi bạn nắm được chìa khóa kết hợp giữa kỹ năng “mềm” v...