... quan.2. Mục ích của đàm phán Về cơ bản, có 2 loại:- Phân bổ lợi ích - Giải quyết mâu thuẫn3. Phân loại cuộc đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán ở “sân nhà”; đàm phán ở sân ... tin.Lựa chọn chiến thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm phán ở địa điểm ... nghiên cứu: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh• Phạm vi nghiên cứu:Bài tiểu luận tập trung làm rõ cơ sở lý luận về đàm phán (khái niệm, mục ích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …),...