Slide chiến lược xuất khẩu rau quả của Antesco Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.pdf

Slide chiến lược xuất khẩu rau quả của Antesco Việt Nam sang thị trường Nhật Bản

Trang 1

_GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm 9

BÀI TẬP NHÓM MÔN KINH DOANH QUỐC TẾCHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

RAU QUẢ CỦA ANTESCO VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Giáo viên hướng dẫn:TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN

Nhóm thực hiện: Nhóm 9

1 Cai Văn Trí40312912 Nguyễn Đức Anh40437513 Nguyễn Thành Luân40437684 Võ Văn Tài40437885 Liêu Quốc Cường40438136 Phan Đình Huấn40438227 Ngô Tấn Lộc40438258 Nguyễn Văn Thương4043858

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

BÀI TẬP NHÓM MÔN KINH DOANH QUỐC TẾCHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

RAU QUẢ CỦA ANTESCO VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Giáo viên hướng dẫn:TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN

Nhóm thực hiện: Nhóm 9

1 Cai Văn Trí40312912 Nguyễn Đức Anh40437513 Nguyễn Thành Luân40437684 Võ Văn Tài40437885 Liêu Quốc Cường40438136 Phan Đình Huấn40438227 Ngô Tấn Lộc40438258 Nguyễn Văn Thương4043858

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

Trang 2

NỘI DUNG

Phần 1

MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

• Dây chuyền giá trị• Ma trận IFE

Trang 3

• Một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm rau

quả nhiệt đới đông lạnh IQF và đóng hộp

• Hiện có hai nhà máy đang áp dụng công nghệ, kỹ thuật tiên tiến của Châu Âu và hệ thống

quản lý chất lượng theo ISO, HACCP

• Đã thiết lập và áp dụng thêm hệ thống quản lý

tiêu chuẩn BRC Food toàn cầu từ hơn 1 năm

qua

• Sản lượng hàng năm trên 8.000 tấn.

Trang 4

SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO

Bắp non

Khóm khoanh

Trang 5

Khóm khoanh mini

Khóm khúc

Trang 6

Khóm rẻ quạt

Khóm miếng

Trang 7

Trang 8

Trang 9

Đu đủ

Trang 10

Trang 11

SẢN PHẨM ĐÔNG LẠNH IQF ANTESCO

Bắp non nguyên trái IQF

Bắp non cắt khúc IQF

Trang 12

Khóm rẻ quạt 1/8 IQF

Khóm rẻ quạt 1/10 IQF

Trang 13

Khóm xí ngầu IQF

Khóm nghiền IQF

Trang 14

Nấm rơm nguyên IQF

Nấm rơm nguyên lột phôi IQF

Trang 15

Đậu nành trái IQF

Đậu nành hạt IQF

Trang 16

Đậu bắp IQF

Thanh Long IQF

Trang 17

Sả khúc IQF

Sả băm IQF

Trang 18

Đu đủ xí ngầu IQF

Đu đủ chunks IQF

Trang 19

Nước ép trái hạnh IQF

Các loại rau quả khác IQF

Trang 20

“Chất lượng là uy tín, là sự tồn tại và phát triển của công ty”

“Vì vậy chúng ta cần phải dựa vào pháp luật

của Việt Nam và các nước có tiêu thụ sản phẩm”

•THIẾT LẬP MỐI HỢP TÁC BỀN VỮNG TỪ KHÂU CUNG CẤP, SẢN XUẤT ĐẾN KHÂU TIÊU THỤ SẢN PHẨM.

Trang 21

Đan Mạch và Hoa Kỳ.

9Với những thiết bị mới và hiện đại, sản phẩm của công ty ngày càng có chất lượng ổn định hơn và thỏa mãn được nhiều khách hàng khó tính ở Châu Âu, Hoa Kỳ và Nhật Bản …

Trang 22

NHÀ XƯỞNG – THIẾT BỊ

Thiết bị, máy chế biến.

Thiết bị, dụng cụ giám sát chất lượng.

Có phòng thí nghiệm riêng phục vụ việc kiểm soát chất lượng

Hàng năm, hoặc theo định kì, Công ty luôn tăng cường đầu tư, thay thế dây chuyền, máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao công suất và cải tiến nâng cao năng lực sản xuất.01 cửa hàng lớn tại trung tâm thành phố Long Xuyên và 5

cửa hàng khu vực trong tỉnh Gần 50 đại lý trong và ngoài tỉnh

Hệ thống kho bãi với sức chứa 35.000 tấn.

Trang 23

Trang 24

VÙNG NGUYÊN LIỆU

Bảng phân bố địa bàn và diện tích đầu tư vùng nguyên liệu (ha)

80Tân Châu

290Châu Phú

300Châu Thành

50Long xuyên

290260

220An Phú

300Phú Tân

1.700Chợ Mới

2004Địa bàn

NHÂN SỰ

Trang 25

• Antesco xây dựng một môi trường văn hoá thân thiện, gắn bó, hết lòng vì sự phát triển bền vữngcủa công ty.

TÌNH HÌNH SẢN XUẤT – KINH DOANH• Tỷ lệ vốn vay trong tổng nguồn vốn lớn• Chiến lược xuất khẩu phù hợp (có sự

đầu tư vào bao bì, mẫu mã sản phẩm) Bước đầu xây dựng thương hiệu.

• Tuy nhiên hoạt động Marketing chưa mạnh, chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng.

Trang 26

MA TRẬN CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ (IFE)

0,05Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu sạch

1,00Tổng

0,15Hoạt động marketing chưa mạnh

0,10Trình độ chuyên môn của nhân viên thấp

0,05Vốn vay chiếm tỷ lệ lớn trong tổng vốn

0,10Môi trường văn hoá cty thân thiện, đồng lòng

0,20Chiến lược xuất khẩu phù hợp

0,05Công suất các nhà máy chưa tận dụng hết

0,08Bộ máy quản lý chặt chẽ, phân công rõ ràng

0,07Công nghệ sản xuất tiên tiến

0,15Sản phẩm đa dạng, tươi, ngon, chất lượng

ĐiểmTrọng sốT.Quan trọng

SƠ LƯỢC MÔI TRƯỜNG KINH DOANH RAU QUẢ VIỆT NAM

• Thuận lợi • Khó khăn

Trang 27

THUẬN LỢI

¾Chính phủ có chính sách quy hoạch phát triển dài hạn đối với nông sản Có chính sách khuyến khích chếbiến nông sản xuất khẩu

¾Được các ban ngành tại địa phương phối hợp, hỗ trợ phát triển vùng nguyên liệu Tỉnh có chính sách cụthể cho việc củng cố và phát triển hệthống hợp tác xã nông nghiệp.

THUẬN LỢI

¾Định hình được mặt hàng xuất khẩu chiến lược, chất lượng sản phẩm dần ổn định, kinh nghiệm sản xuất từng bước được tích luỹ

¾Mạng lưới kinh doanh dần được mởrộng khắp các huyện thị, các Tỉnh trong nước như đồng bằng sông Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh,… và cảcác nước trên thới giới.

Trang 28

KHÓ KHĂN

9Chưa có vùng nguyên liệu tập trung và ổn định, diện tích còn phân tán Việc hợp tác đầu tư với các hợp tác xã nông nghiệp bước đầu còn nhiều khó khăn

9Thiếu giống tốt: việc sản xuất vàkinh doanh giống chưa được tổchức và quản lý chặt chẽ, nên hiện tượng giống rởm, giống kém chất lượng vẫn xảy ra gây thiệt hại lớn cho người sản xuất

• Hoạt động nghiên cứu tiếp thị thuộc các tổ chức kinh tế, chuyên môn chậm phát triển, còn bị xem nhẹ

• Sự yếu kém trong việc xác định thị trường xuất khẩu chủ lực và những mặt hàng rau quả xuất khẩu trọng điểm

Trang 29

9Phải cạnh tranh gay gắt với các nước trong khu vực như Thái Lan, Trung Quốc, Indonesia,… là những nước cókinh nghiệm, thị trường lâu năm và quy mô sản xuất rất lớn trong các sản phẩm cùng loại

MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) (1/2)

0,03Cạnh tranh gay gắt

0,03Nguồn vốn hạn chế

0,04Trình độ quản lý và tay nghề chưa phát triển cao

0,03Thiếu thông tin thị trường Quốc tế

0,08Thiếu giống tốt

0,05Vùng nguyên liệu chưa tập trung và không ổn định

0,04Mạng lưới kinh doanh được mở rộng

0,08Chiến lược khuyến khích xuất khẩu của chính phủ

0,05Chính sách của địa phương hỗ trợ phát triển vùng

nguyên liệu

0,07Chính phủ có chính sách quy hoạch phát triển dài hạn đối với nông sản

ĐiểmPhân

loạT.Quan

trọngYếu tốchủyu

Trang 30

RAU QUẢ NHẬT BẢN Tình hình nhập khẩu rau tươi và rau đông lạnh ở Nhật (Đvt: Triệu Yên,Tấn)

Các quốc gia xuất khẩu chính vềmặt hàng rau quả (tươi và đông lạnh) sang Nhật: Mỹ, Trung Quốc, New Zealand, Bắc Triều Tiên, Thái Lan, Đài Loan, Canada.

Trang 31

TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU QUẢ TƯƠI CỦA NHẬT

(Đơn vị: tấn, triệu yên)

* Những nhàxuất khẩu quả tươi chủ yếu sang Nhật: Philippines, Mỹ, Mexico, New Zealand, Trung Quốc.

TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN

* Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất khẩu rau quả của Việt Nam sang Nhật Bản trong tháng 1/2007 đạt 2 triệu USD, giảm 9,8% so với tháng 12/2006, nhưng vẫn tăng 14,7% so với tháng 1/2006

Trang 32

Hệ thống phân phối ở Nhật Bản

• Hàng hoá vào thị trường Nhật Bản phải qua nhiều

khâu phân phối lưu thông nên khi đến được tay người tiêu dùng hàng hoá có giá cả rất cao so với giá nhập khẩu

• Hệ thống phân phối sản phẩm của Nhật bao gồm

các khâu, các mối quan hệ giữa các nhà sản xuất (nhà xuất khẩu), các công ty thương mại, các nhàbán buôn và các nhà bán lẻ (cửa hàng bách hoá, siêu thị, các cửa hàng tiện dụng, các cửa hàng bán lẻ chuyên doanh, các trung tâm buôn bán ởcác khu phố có nhiều cửa hàng bán lẻ, hoặc các dịch vụ bán hàng qua hệ thống thông tin, truyền hình phục vụ tận địa chỉ người tiêu dùng).

Sơ đồ kênh phân phối rau tươi nhập khẩu ở Nhật

Trang 33

Sơ đồ kênh phân phối rau đông lạnh nhập khẩu Môi trường cạnh tranh – Thuế

• Cạnh tranh là sự giành giật khách hàng không chỉ

đối với các nhà sản xuất bản địa (Nhật Bản) mà còn cả với các nhà xuất khẩu đến từ các nước khác nhau trên thế giới.

• Tất cả các hàng hoá bán trên thị trường Nhật hiện

nay đều phải chịu mức thuế tiêu thụ là 5% và hàng nhập khẩu cũng chịu chung quy định này.

Trang 34

Hải quan Nhật Bản

Các quy định về hải quan của Nhật cũng tương đối phức tạp và rắc rối, gây nhiều phiền phức và rất máy móc Hầu hết các rắc rối vềthủ tục hải quan thường xảy ra ở lần đầu tiên Nói chung, bất kỳ người nào muốn nhập khẩu hàng hoá cũng phải khai báo hải quan và lấy được giấy phép nhập khẩu sau khi tiến hành kiểm hoá những mặt hàng này

NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ANTESCO THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN

• Nhật Bản có tình hình chính trị ổn định, kinh tếphát triển

• Quan hệ Nhật Bản – Việt Nam: quan hệ này đã phát triển nhanh chóng

• Về văn hóa, Nhật Bản là một quốc gia ở châu Á có nhìn chung có nhiều nét tương thích với Việt Nam.

• Đối với nông sản nhập khẩu cho đến nay Nhật Bản vẫn đang cố gắng để tự do hàng nhập khẩu và mở rộng cửa Thị trường cho các nông sản chính.

=>

Trang 35

• Mỗi năm Nhật Bản tiêu thụ khoảng 17 triệu tấn rau Người Nhật tiêu thụ rau nhiều hơn bất kỳquốc gia nào trên thế giới, bình quân mỗi người tiêu thụ khoảng 100kg/năm Xu hướng tiêu dùng gần đây dùng những loại rau tựnhiên và có lợi cho sức khoẻ là những loại rau xanh giàu vitamin

• Nhât Bản là thị trường tiêu thụ quy mô lớn nhiều loại hàng hóa nhập khẩu với khoảng 126 triệu dân có mức thu nhập trung bình 31 nghìn USD/người/năm Người tiêu dùng Nhật Bản sẵn sàng trả giá cao hơn chút ít cho những hàng hoá có chất lượng tốt

• Theo thông tin từ Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản, hiện nay lượng rau củTrung Quốc xuất sang Nhật Bản đang giảm mạnh Đây được coi là cơ hội tốt cho rau củ Việt Nam tranh thủ xâm nhập vào thị trường này.

=>Cơ hội cho rau quả Việt Nam vào Nhật Bản

Trang 36

NHỮNG KHÓ KHĂN, THÁCH THỨC CỦA ANTESCO KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU

QUẢ TẠI NHẬT BẢN

• Nhật Bản là một thị trường lớn và phức tạp với mức độcạnh tranh rất gay gắt.

• Hàng hoá nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản được kiểm soát bằng một hệ thống luật pháp tương đối chặt chẽ vì các lý do bảo vệ quyền lợi an ninh quốc gia, lợi ích kinh tế hoặc bảo đảm an toàn, vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng.

• Trên thị trường Nhật cũng như ở Việt Nam, Antesco vẫn chưa thật sự được nhiều người biết đến Thực tế cho thấy, thông tin về Công ty và sản phẩm của Công ty khó tìm và hầu như không có Ít thấy Công ty xuất hiện trên báo, tạp chí Do đó, thương hiệu cũng ít được biết và nhắc đến

0,03Cạnh tranh gay gắt

0,03Nguồn vốn hạn chế

0,04Trình độ quản lý và tay nghề chưa phát triển cao

0,03Thiếu thông tin thị trường Quốc tế

0,08Thiếu giống tốt

0,05Vùng nguyên liệu chưa tập trung và không ổn định

0,04Mạng lưới kinh doanh được mở rộng

0,08Chiến lược khuyến khích xuất khẩu của chính phủ

0,05Chính sách của địa phương hỗ trợ phát triển vùng

nguyên liệu

0,07Chính phủ có chính sách quy hoạch phát triển dài hạn đối với nông sản

ĐiểmPhân

loạT.Quan

trọngYếu tốchủyu

Trang 37

0,1420,07Rau quả Việt Nam chưa thật sự có tên tuổi ở TT Nhật

1,00Tổng

0,0810,08Hàng hóa xuất sang Nhật đòi hỏi kiểm soát nghiêm ngặt –Thị trường Nhật khó tính

0,0510,05Nhật Bản là một thị trường lớn và phức tạp với mức độ

cạnh tranh rất gay gắt

0,2430,08Lượng rau củ Trung Quốc (đối thủ mạnh) xuất sang Nhật đang giảm mạnh

0,2040,05Lượng rau nội địa (Nhật) thường bị sâu bệnh - thời tiết

không thuận lợi.Thiếu hụt nguồn cung ứng nội địa do sựgià cỗi của các trang trại trồng rau

0,2440,06Nhu cầu về rau quả của người Nhật đứng đầu thế giới

0,0930,03Nhật Bản có nền văn hóa tương đồng với văn hóa VN

0,1230,04Mối quan hệ Nhật Bản – Việt Nam ngày càng phát triển

trên nhiều lĩnh vực

0,1230,04Tình hình chính trị Nhật Bản ổn định

ĐiểmPhân

loạiT.Quan

Yếu tốchủyế Phần 4:Chiến lược xuất khẩu

• Ma trận SWOT• Ma trận QSPM• Chiến lược

Trang 38

MA TRẬN SWOT

Các chiến lược WT

1 Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45)2 Hội nhập phía sau (W4+T13)

Các chiến lược ST

1 Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24)2 Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35)

Các thách thức (T) 1 Thiếu giống tốt2 Thiếu thông tin thr QT3 Hạn chế về vốn4 Thr NB khó tính5 Rquả VN 0 ptriển ở NB

Các chiến lược WO

1 Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234)

2 Hội nhập phía trước (W123+O15)

Các chiến lược SO

1 Xâm nhập thị trường(S15+O15)

2 PTriển TTrường(S13+O1234)3 PTriển SP (S2+O15)

Các cơ hội (O)

1 Được hỗ trợ từ CP

2 Thị trường mở rộng3 NB là thị trường lớn4 TQ giảm XK vào NB

5 Tương đồng về vhoá

Những điểm yếu (W)1 Vốn vay lớn 2 Trình độ còn thấp3.Marketing chưa mạnh4 Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu sạchNhững điểm mạnh (S)

1 Sản phẩm chất lượng

2 Công nghệ tiên tiến 3 Csuất nmáy chưa hết4 Quản lý chặt chẽ

5 Chiến lược phù hợp

MA TRẬN SWOT

Các chiến lược WT

1 Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45)2 Hội nhập phía sau (W4+T13)

Các chiến lược ST

1 Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24)2 Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35)

Các thách thức (T) 1 Thiếu giống tốt2 Thiếu thông tin thr QT3 Hạn chế về vốn4 Thr NB khó tính5 Rquả VN 0 ptriển ở NB

Các chiến lược WO

1 Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234)

2 Hội nhập phía trước (W123+O15)

Các chiến lược SO

1 Xâm nhập thị trường (S15+O15)

2 PTriển TTrường(S13+O1234)

3 PTriển SP (S2+O15)

Các cơ hội (O)

1 Được hỗ trợ từ CP2 Thị trường mở rộng3 NB là thị trường lớn4 TQ giảm XK vào NB

5 Tương đồng về vhoá

Những điểm yếu (W)1 Vốn vay lớn 2 Trình độ còn thấp3.Marketing chưa mạnh4 Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu sạchNhững điểm mạnh (S)

1 Sản phẩm chất lượng

2 Công nghệ tiên tiến

3 Csuất nmáy chưa hết

4 Quản lý chặt chẽ5 Chiến lược phù hợp

Slide chiến lược xuất khẩu rau quả của Antesco Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.pdf

Các yếu tố bên ngoà