NHĨM Nguyễn Thị Bích Ngọc Nguyễn Thị Ly Chu Tuấn Đạt Nguyễn Văn Học Bùi Mạnh Hùng Nguyễn Trọng Tài m phán có phải trận “võ mồm Nội dung VÕ MỒM ? Đàm phán Đàm phán hành vi q trình mà hay nhiều bên tiến hành trao đổi thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thoả thuận thống Các nguyên tắc đàm phán Đàm phán trò chơi đơi bên tự nguyện Đàm phán bắt đầu bên muốn thay đổi thoả thuận tin đạt kết đôi bên thắng lợi Đàm phán xảy bên hiểu việc định đơi bên có thoả thuận chung Các nguyên tắc đàm phán Thời gian có vai trò quan trọng bầu khơng khí đàm phán kết cuối đàm phán Phẩm chất lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán đàm phán thành công dàm phán giành kết “thắng lợi song phương” SO SÁNH Giống Có bên tham gia Sự trao đổi chủ yếu ngôn ngữ nói Cả bên cố gắng bảo vệ giành lợi ích tốt cho Có xung đột mâu thuẫn lợi ích giữ bên Khác Đàm phán Võ mồm Là việc tự nguyện Do lý khách quan hay chủ quan, mang tính chất tự phát Bắt đầu bên tin có thoả thuận thoả mãn đôi bên Bắt đầu bên tham gia nghĩ có lợi ích mà khơng cần quan tâm phía bên Trao đổi thông tin cởi mỏ Cuộc tranh luận mang tính chất gay bên, thảo luận quan gắt, tiêu cực mâu thuẫn xung đột tâm chung điểm bất Chỉ biết đến quan điểm đồng Có suy nghĩ cân nhắc lợi ích bên kq thống nhất, bên có lợi Khơng có cân nhắc lợi ích đối phương kq có kẻ thắng người thua Là môn khoa học đồng thời môn nghệ thuật Là trận chiến Kết luận Đàm phán trận “võ mồm” ... nguyên tắc đàm phán Thời gian có vai trò quan trọng bầu khơng khí đàm phán kết cuối đàm phán Phẩm chất lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán đàm phán thành công dàm phán giành...m phán có phải trận võ mồm Nội dung VÕ MỒM ? Đàm phán Đàm phán hành vi q trình mà hay nhiều bên tiến hành trao đổi thảo luận... thoả thuận thống Các nguyên tắc đàm phán Đàm phán trò chơi đơi bên tự nguyện Đàm phán bắt đầu bên muốn thay đổi thoả thuận tin đạt kết đôi bên thắng lợi Đàm phán xảy bên hiểu việc định đơi bên