Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.doc

Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

A.LỜI MỞ ĐẦU

Theo văn kiện đại hội IX của Đảng Cộng sản Việt Nam thì “tổng kim ngạch xuất khẩu 5 năm (kể từ đại hội VIII) đạt trên 51,6 tỷ, tăng bình quân hàng năm trên 21%, gấp 3 lần mức tăng GDP”, cho thấy hoạt động xuất khẩu đóng vài trò quan trọng trong nền kinh tế nước nhà Hoạt động xuất khẩu ngày càng được đẩy mạnh nhằm mục đích thu hút vốn, công nghệ từ bên ngoài để làm giàu cho đất nước Tất cả các ngành đang chuyển từ xuất khẩu sản phẩm thô sơ sang sản phẩm đã được chế biến một trong những ngành đó là sản xuất và chế biến Rau quả xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu đạt năm 2002 là 25,8 triệu USD (của riêng Tổng công ty rau quả Việt Nam).

Mặt khác, cùng với sự kiện tháng 7/2002, Việt Nam và Hoa Kỳ đã được ký kết hiệp định thương mại song phương thúc đẩy việc trao đổi hàng hoá lưu thông tự do giữa 2 nước Đây là cơ hội cho các Tổng công ty và doanh nghiệp trong nước tiếp cận được với thị trường Hoa Kỳ rộng lớn Đồng thời cũng là thách thức lớn đối với việc hội nhập quốc tế của nền kinh tế Việt Nam mà phương châm là hội nhập chứ không hoà tan Việc xâm nhập vào thị trường khó tính như thị trường Hoa Kỳ cần phải được xem xét kỹ càng và có chiến lược đúng đắn để có thể cạnh tranh với các nước trên thế giới cũng như các doanh nghiệp trong nước của Mỹ.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam cũng nhận định rằng thị trường Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng nhất là đối với sản phẩm dứa Năm 2000 xuất khẩu dứa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ là 307 tấn, quý I năm 2002 là 1.380 tấn cho thấy nhu cầu về dứa của Hoa Kỳ ngày càng tăng Tuy nhiên, chúng ta cũng gặp một số khó khăn do các chính sách phi thuế quan của Hoa Kỳ cũng như do phong cách làm việc của Tổng công ty chưa phù hợp.

Với những vấn đề mang tính bức xúc và cấp thiết trên tôi đã quyết định chọn

đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả

Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ”, nhằm mục đích góp phần sức nhỏ bé của

mình vào việc hoàn thiện hoạt động xuất khẩu và nâng cao sản lượng dứa xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.

Kết cấu của chuyên đề ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương: Chương I: Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu.

Chương II: Thực trạng và triển vọng xuất khẩu dứa vào thị trường Hoa Kỳ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam.

Chương III: Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.

Do thời gian và trình độ còn hạn chế nên chuyên đề không tránh được sai sót Nên tôi rất mong có được những đóng góp của cô giáo và các bạn để chuyên đề được hoàn thiện hơn.

Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn Cô giáo Dương Thị Ngân và các cô chú phòng quản lý sản xuất thuộc Tổng công ty Rau quả Việt Nam đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này với những điều kiện tốt nhất.

B NỘI DUNG

CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU

I.TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN

1 Quan niệm về xuất khẩu

1.1 Khái niệm xuất khẩu

Trong nền kinh tế thị trường một nền sản xuất xã hội muốn có hiệu quả cao thì phải tiến hành sản xuất nhiều với chất lượng cao và giá cả phải hợp lý Muốn vậy nền sản xuất ấy phải có sự phân công lao động xã hội Với phân công lao động xã hội một cách mạnh mẽ hay là chuyên môn hoá sản xuất một mặt hàng nhất định sẽ tạo ra sự dư thừa trong sản xuất Và sự dư thừa đó sẽ thúc đẩy nhu cầu trao đổi hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước và ngoài nước Thương mại quốc tế ra đời mà nòng cốt của vấn đề này là hoạt động xuất nhập khẩu (XNK).

Xuất khẩu là một hoạt động của thương mại quốc tế: được trình bày là một hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định và từng bước nâng cao đời sống kinh tế của nhân dân.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến nhưng có thể gây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà cả chủ thể trong nước tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế được.

Theo điều 52 NĐ52/1998 của Chính phủ: hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu hàng hoá.

Như vậy, cả hai khái niệm trên đều cho rằng xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh nhưng phạm vi kinh doanh vượt khỏi biên giới quốc gia hay là hoạt động

buôn bán với nước ngoài Thông qua hoạt động xuất khẩu có thể đem lại những thuận lợi to lớn cho nền sản xuất trong nước.

1.2 Các hình thức xuất khẩu hàng hoá

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới và xu hướng hội nhập diễn ra trên toàn cầu mà các hình thức kinh doanh XNK ngày càng được bổ sung, phát triển Theo quy định của Nhà nước ta thì lĩnh vực kinh doanh XNK bao gồm những lĩnh vực sau:

- Một là xuất khẩu hàng hoá (kể cả thiết bị toàn bộ và dịch vụ) với nước ngoài và khu chế xuất, thông qua thương mại, hợp tác kinh tế – khoa học – kỹ thuật, đầu tư (theo luật đầu tư) và viện trợ.

Như vậy, hoạt động kinh doanh xuất khẩu bao gồm cả việc xuất bán hàng hoá cho khu chế xuất đặt trên lãnh thổ Việt Nam.

- Hai là tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, quá cảnh Trong đó, tạm nhập – tái xuất được hiểu là việc mua hàng của một nước để bán cho nước khác trên thế giới theo cơ sở hợp đồng mua bán ngoại thương làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam rồi làm thủ tục xuất khẩu thông qua gia công, chế biến Còn chuyển khẩu là việc mua hàng của nước này bán cho nước khác nhưng không làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam và xuất khẩu hàng hoá khỏi Việt Nam.

Ba là, các hoạt động gia công chế biến hàng hoá và bán thành phẩm cho người nước ngoài Theo luật Thương mại Việt Nam 1997 thì đây là hành vi mà thương nhân Việt Nam (gọi là bên nhận gia công) thực hiện việc gia công hàng hoá theo yêu cầu và nguyên vật liệu còn bên đặt gia công (là thương nhân có trụ sở chính ở nước ngoài) để hưởng tiền gia công Bên đặt gia công nhận hàng hoá đã gia công và phải trả tiền gia công cho bên nhận gia công.

- Bốn là, nhận uỷ thác xuất khẩu Đây là hành vi mà bên được uỷ thác (một thương nhân có trụ sở chính ở Việt Nam) thực hiện việc mua bán hàng hoá với

danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác (là doanh nghiệp kinh doanh có trụ sở chính ở nước ngoài) và được nhận phí uỷ thác.

- Năm là, nhận làm đại lý mua hàng cho doanh nghiệp nước ngoài Theo đó, bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mình mua cho bên giao cho bên giao đại lý để hưởng thù lao Trong đó, bên đại lý là doanh nghiệp có trụ sở chính ở Việt Nam còn bên giao đại lý là doanh nghiệp có trụ sở ở nước ngoài Việc nhận đại lý cho doanh nghiệp nước ngoài là do Chính phủ quy định.

1.3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

 Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác:

Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh XNK là việc sử dụng các biện pháp kỹ thuật nhằm giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết để từ đó đưa ra quyết định để đạt được mục đích kinh doanh.

Việc nghiên cứu thị trường giúp cho nhà kinh doanh nắm vững xu hướng biến động của thị trường để giải quyết được những vấn đề thực tiễn cũng như khả năng tiêu thụ và cạnh tranh của hàng hoá.

Nghiên cứu thị trường phải bao gồm cả việc nghiên cứu toàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất, tức là việc nghiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lưu thông mà cả lĩnh vực sản xuất Cụ thể là phải biết được sản phẩm xuất khẩu có phù hợp với thị trường thế giới và phù hợp với năng lực sản xuất hay không Hay nói cách khác, doanh nghiệp phải xác định được những vấn đề sau:

- Mặt hàng nào thị trường cần? Quy cách, mẫu mã, chủng loại như như thế nào?

- Tập quán, thị hiếu của người tiêu dùng.

- Mặt hàng đang ở thời kỳ nào trong chu kỳ sống của sản phẩm - Nguồn hàng của doanh nghiệp.

- Nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ để lựa chọn mặt hàng kinh doanh (tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu biểu thị lượng nội tệ chi để thu về một đơn vị ngoại tệ, nếu tỷ suất ngoại tệ thấp hơn tỷ giá hối đoái thì doanh nghiệp xuất khẩu có hiệu quả).

Trong quá trình nghiên cứu thị trường, cần xác định nhu cầu thật của khách hàng, kể cả nhu cầu dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu từng thời điểm của các vùng, các khu vực có nhu cầu lớn và đặc biệt của nhu cầu cho từng khu vực, từng lĩnh vực tiêu dùng Đồng thời, phải nắm bắt khả năng cung cấp của thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng hoá thay thế, khả năng lựa chọn mua bán, các đối thủ cạnh tranh… đặc biệt là điều kiện chính trị, luật pháp, tập quán, chính sách thương mại, điều kiện về tiền tệ và tín dụng của từng quốc gia, từng khu vực để có thể hoà nhập thị trường nhanh và có hiệu quả.

Sau khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể lựa chọn thị trường truyền thống hoặc thị trường mới Đối với thị trường truyền thống, điều thuận lợi đối với doanh nghiệp là đã quen nhưng muốn duy trì thì doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến chất lượng, mẫu mã để nâng cao uy tín và tìm cách đưa hàng hoá mới xâm nhập thị trường mới.

Trong kinh doanh XNK, các đối tác kinh doanh có thể là một hay nhiều khách hàng và các đối tác này có ảnh hưởn trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Trong quá trình lựa chọn đối tác, không nên căn cứ vài lời quảng cáo, khuyếch trương, tự giới thiêu mà cần phải tìm hiểu, lựa chọn đối tác kinh doanh có các điều kiện sau:

- Có lý lịch, địa chỉ rõ ràng, có uy tín trong kinh doanh - Có thực lực về tài chính.

- Có thiện chí trong quan hệ mua bán, không có biểu hiện hành vi lừa đảo - Đối tác làm ăn phát triển ổn định.

- Ngoài ra còn căn cứ vào tình hình kinh tế, chính trị của đất nước.

Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những người nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các trung gian (các trung gian chỉ thích hợp trong trường hợp doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường mới).

 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường.

Nghiên cứu giá cả bao gồm việc nghiên cứu mức giá từng mặt hàng tại từng thời điểm trên thị trường, xu hướng biến động giá cả trên thị trường và nhân tố ảnh hưởng đến giá cả.

Trong mua bán quốc tế, việc mua bán diễn ra ở các khu vực khác nhau, hàng hoá phải vận chuyển qua nhiều nước khác nhau nên giá cả thị trường càng trỏ nên phức tạp Để thích hợp với sự biến động của thị trường, các nhà kinh doanh xuất khẩu phải thực hiện việcđịnh giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp Việc xác định giá bán phải dựa vào các căn cứ:

- Căn cứ vào giá thành sản xuất và các chi phí khác - Căn cứ vào giá mua hàng hoá cạnh tranh.

- Căn cứ vào nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng.

Nghiên cứu giá cả là vấn đề chiến lược quan trọng hàng đầu vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Việc nghiên cứu giá cả là khó khăn và phức tạp, đòi hỏi phải xem xét trên nhiều khía cạnh Việc xác định giá cả hợp lý sẽ đảm bảo cho kinh doanh tránh được rủi ro và thua lỗ.

 Lập phương án kinh doanh

Các doanh nghiệp tiến hành lập phương án kinh doanh căn cứ vào kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường nhằm đạt được mục tiêu xác định Việc lập phương án kinh doanh bao gồm:

- Đánh giá tình hình thị trường, phác hoạ bức tranh tổng thể về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn.

- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh.

- Đề ra mục tiêu cụ thể như: bán hàng cho ai, giá cả, khối lượng bao nhiêu… để có thể đạt lợi nhuận cao nhất.

- Đề ra biện pháp thực hiện biện pháp để đạt được mục tiêu bao gồm: đầu tư và sản xuất, cải tiến bao bì, quảng cáo…

- Đánh giá hiệu quả kinhtế của phương án thông qua các chỉ tiêu tỷ suất ngoạitệ, tỷ suất doanh lợi, thời điểm hoà vốn, thời gian hoà vốn,…

 Nghiên cứu về nguồn hàng xuất khẩu

Muốn khai thác và phát triển nguồn hàng, các đơn vị xuất khẩu phải nghiên cứu nguồn hàng, qua đó ta có thể nắm bắt được khả năng cung cấp hàng của các nhà cung cấp để khai thác và huy động cho xuất khẩu.

Nghiên cứu nguồn hàng nhằm xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng được yêu cầu của thị trường nước ngoài hay không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu hay không? Có được nước ngoài khuyến khích xuất khẩu không?

Có hai phương pháp nghiên cứu nguồn hàng:

- Lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu: theo phương pháp này, người ta nghiên cứu tình hình khả năng sản xuất và tiêu thụ của từng mặt hàng và thường làm phiếu theo dõi đối với từng mặt hàng Dùng phương pháp này, ta có thể biết được tình hình chung về khả năng sản xuất và nhu cầu xuất khẩu của từng mặt hàng.

- Lấy cơ sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu: theo phương pháp này người ta theo dõi năng lực sản xuất vầ khả năng đáp ứng sản phẩm của từng cơ sở sản xuất qua các chỉ tiêu: số lượng, chất lượng hàng cung cấp, giá thành.

Sau khi nghiên cứu nguồn hàng, các doanh nghiệp tổ chức quá trình thu mua hàng hoá, có thể mua trực tiếp hoặc uỷ thác qua hệ thống đại lý.

 Nghiên cứu về giao dịch và ký kết hợp đồng kinh tế Nghiên cứu về giao dịch:

Để tiến tới ký hợp đồng mua bán với nhau, người xuất khẩu và người nhập khẩu thường phải qua quá trình giao dịch, thương lượng với nhau về các điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, giao dịch được tiến hành qua những bước sau: hỏi giá, phát giá, (chào hàng), đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận Trong đó, chào hàng và đặt hàng được quan tâm hơn vì đó là cơ sở để dẫn đến hợp đồng

Điều quan trọng trong công tác giao dịch là cần phải tạo ra được mối quan hệ tốt giữa người xuất khẩu với khách hàng Mặc dù công việc làm ăn chịu ảnh hưởng của hàng loạt những quy định, nhưng co đươc mối quan hệ và liên lạc mật thiết với bạn hàng vẫn là điều quan trọng và luôn là yếu tố quyết định

Ký kết hợp đồng kinh tế

Việc giao dịch, đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới viêc ký kết hợp đồng xuât khẩu Quyền hạn và nghĩa vụ của từng bên phải được thể hiện trong hợp đông

Ở Việt Nam, hợp đồng kinh tế phải bắt buộc thể hiện bằng hình thức văn bản, đay là hình thức tốt nhất để bảo vệquyền lợi cho cả hai bên Khi ký kết hợp đồng cần chú ý những điểm sau:

- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, phản ánh đúng nội dung đã thoả thuận, không mập mờ.

- Hợp đồng cần đề cập mọi vấn đề để tránh việc phải áp dụng tập quán để giải quyết những vấn đề với bên kia không đề cập đến Trong họp đồng không được có những điều khoản trái với luật lệ hiện hành ở nước người bán và người mua.

- Người ký kết phải thực sự có thẩm quyền ký kết

- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng phải là thứ ngôn ngữ có hai bên đều dùng hoặc có thể thoả thuận

 Nghiên cứu về công tác nghiệp vụ tổ chức thực hiện hợp đồng:

Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu đã ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu phải thực hiện hợp đồng mình đã ký Việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tiến hành theo các bước sau:

Bước 1: Xin giấy phép xuất khẩu Bước 2: Tiến hành kiểm tra nội dung

Bước 3: Chuẩn bị hàng hoá để giao Bên xuất khẩu phải chuẩn bị hàng hoá căn cứ theo đúng hợp đồng về số lượng, quy cách, ký mã hiệu Bao bì phải phù hợp với hàng hoá đảm bảo chuyên chở tới đích.

Bước 4: Kiểm tra hàng hoá

Bước 5: Nếu doanh nghiệp xuất khẩu bán theo điều kiện thì phải tiến hành thuê tầu và mua bảo hiểm cho hàng hoá

Bước 6: Làm thủ tục hải quan Bước 7: Giao hàng lên tầu Bước 8: Làm thủ tục thanh toán Bước9: Giải quyết khiếu nại nếu có

 Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu:

Thanh toán là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá Thanh toán là một bước đảm bảo cho người xuất khẩu thu được tiền về và người nhập khẩu nhân được hàng hoá Có thể hiểu thanh toán trong kinh doanh thương mại quốc tế là việc chi trả những khoản tiền tệ có liên quan đến nhập khẩu hàng hoá đã được thoả thuận trong hợp đồng kinh tế

Trong quá trình thanh toán phải xem xét những vấn đề sau: - Tỷ giá hối đoái

- Dòng tiền thanh toán - Phương thức thanh toán - Địa điểm thanh toán - Thời hạn thanh toán

 Nghiên cứu phương pháp tổ chức và quản lý xuất khẩu:

Các nước trên thế giới đều coi trọng việc xuất khẩu Các chính phủ đã có nhiều biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu Xuất khẩu là một công việc phức tạp gặp nhiều khó khăn trong các lĩnh vực tài chính, giấy phép, kiểm soát ngoại tệ và chính sách của chính phủ Người làm công tác xuất khẩu phải thông thạo về các thủ tục giấy tờ, nghiệp vụ, chính sách của các chính phủ, các hợp đồng mua bán, tập quán quốc tế, chính sách hải quan

Tuy nhiên không phải lúc nào nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu Nhà nước quản lý xuất khẩu thông qua các công cụ chính sách: Giấy phép xuất khẩu, thủ tục hải quan, hạn ngạch xuất khẩu, quản lý ngoại tệ Vì vậy, khi tham gia xuất khẩu, người xuất khẩu phải tìm hiểu kỹ các vấn đề như: thị trường xuất khẩu, tín dụng, các biện pháp quản lý xuất khẩu của nhà nước…

1.Vai trò của xuất khẩu

Vai trò quan trọng của xuất khẩu trong sự phát triển nền kinh tế quốc dân thể hiện ở những mặt sau đây:

- Xuất khẩu là tiến trình tiêu thụ một bộ phận của tổng sản phẩm xã hội ở thị trường nước ngoài để thu ngoại tệ, nó tạo nên sức mạnh vật chất của nền ngoại thương một nước, nếu không có sức mạnh đó chúng ta không thể có thế đứng vững chắc trên thị trường quốc tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện để nền kinh tế quốc dân có thể sản xuất với quy mô lớn hơn và đạt tới quy mô tối ưu trên cơ sở chuyên môn hoá và hợp tác quốc tế, tạo thêm công ăn việc làm, tạo giá trị gia tăng và mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài Nhờ sản xuất với quy mô lớn nên có thể tạo thuận lợi cho đầu tư, cho việc hiện đại hoá kỹ thuật và công nghệ, cho việc hợp lý hoá sản xuất, qua đó tăng năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm.

- Xuất khẩu thực chất là đưa chất lượng và trình độ kỹ thuật của sản phẩm trong nước ta đọ sức với thị trường quốc tế, ở đây mọi sản phẩm đều gặp phải một sự canh tranh của các công ty thuộc nhiều nước khác nhau Thông qua xuất khẩu có thể tự khẳng định mình và học hỏi được nhiều kinh nghiệm và trình độ quốc tế, đặc biệt là trình độ kỹ thuật và công nghệ của các nước phát triển Đồng thời đòi hỏi phải phấn đấu hạ giá thành các sản phẩm để có thể cạnh tranh được với giá cả quốc tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện vật chất không những cho hoạt động ngoại thương mà còn cho việc tạo lập các mặt cân đối khác của nền kinh tế quốc dân như thanh toán trả nợ, ổn định sức mua của đồng tiền trong nước,… Đồng thời thông qua xuất khẩu có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện một chính sách ngoại giao chủ động và tích cực.

Nói tóm lại, xuất khẩu không chỉ là hình thức trao đổi hàng hoá tiền tệ mà còn tác động đến nền kinh tế quốc dân và sự hội nhập của đất nước vào thị trường quốc tế Do đó chúng ta cần phải có chiến lược rõ ràng về xuất khẩu.

Hoạt động xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng cho việc bảo đảm sức chủ động trong hoạt động ngoại thương của nước ta, đặc biệt trong giai đoạn thực hiện chính sách mở cửa, tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại hoá (CNH-HĐH) đất nước Những phân tích sâu về vai trò của xuất khẩu sẽ cho ta thấy rõ hơn về tác động của xuất khẩu tới nền kinh tế quốc dân Việt Nam.

 Đối với việc phát triển sản xuất, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hướng CNH-HĐH.

Để có thể xuất khẩu, điều đầu tiên là phải lựa chọn mặt hàng, tổ chức lại sản xuất, áp dụng công nghệ thích hợp, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, đưa nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao.

Kể từ sau năm 1985, nước ta thực hiện chính sách mở cửa theo tinh thần nghị quyết Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ 7, quy mô xuất khẩu tăng trung bình 20%/năm chính điều này đã làm cho tốc độ tăng trưởng kinh tế trong nước ngày càng cao Trong 5 năm 1991-1995, đạt tốc độ tăng trưởng GDP bình quân 8,2%/năm Nhờ có việc mở rộng xuất khẩu mà nhiều ngành nghề truyền thống được phục hồi và phát triển lên một bước cao hơn, một số ngành và sản phẩm mới hình thành và mở rộng quy mô, ví dụ như ngành dệt may, gốm sứ, lắp ráp điện tử, môi trường thuỷ sản phát triển cây công nghiệp như: cao su, chè, cà phê,…

Cùng với việc thay thế nhập khẩu, ở Việt Nam đã thúc đẩy việc mở rộng các mặt hàng mới, áp dụng công nghệ mới, đưa tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng phù hợp với yêu cầu của thị trường thế giới, đẩy mạnh CNH-HĐH đất nước.

 Đối với vấn đề giải quyết việc làm, mở rộng phân công lao động

Hoạt động XNK đã góp phần quan trọng vào việc tạo nên việc làm, chẳng hạn như phát triển sản phẩm có hàm lượng lao động cao như dệt may, thủ công mỹ nghệ, hàng nông sản,…

Việc xây dựng các khu chế xuất và khu công nghiệp tập trung cũng thu hút nhiều lao động cho việc sản xuất ra hàng hoá để xuất khẩu cũng như hàng hoá thay thế nhập khẩu Điều này đã tạo nên những việc làm mới, những nghề mới giúp tăng thêm thu nhập, nâng cao tay nghề và bổ túc thêm trình độ chuyên môn cho người lao động, đồng thời tạo ra khả năng cho nền kinh tế nước ta tham gia mạnh mẽ vào phân công lao động quốc tế.

 Đối với nâng cao trình độ công nghệ của nền kinh tế

Trong điều kiện cơ chế kế hoạch tập trung, mức tích luỹ thấp, giao lưu với nước ngoài hạn hẹp nên trình độ công nghệ của nước ta thường lạc hậu vài ba thế hệ so với các quốc gia có trình độ phát triển trên thế giới Nếu điều đó vẫn giữ

nguyên hiện trạng thì chúng ta sẽ bị tụt hậucả về tốc độ tăng trưởng và trình độ khoa học công nghệ.

Từ khi thực hiện chính sách mở cửa, không những tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu mà cả cho hoạt động nhập khẩu đã tạo ra khả năng khắc phục dần sự lạc hậu về mặt công nghệ Phải nhấn mạnh rằng, đây là một quá trình lâu dài, đòi hỏi thời gian nhất định và bước đi cần thiết Hoạt động xuất khẩu tác động đến việc nâng cao trình độ công nghệ thông qua nhiều con đường khác nhau:

- Bản thân việc mở rộng xuất khẩu đòi hỏi phải áp dụng nhanh chóng và đổi mới thường xuyên công nghệ để nâng cao chất lượng hàng hoá.

- Thông qua xuất khẩu chúng ta có thể thu được ngoại tệ, tạo ra khả năng nhập khẩu các công nghệ thích hợp và công nghệ tiên tiến.

- Việc mở rộng xuất khẩu đòi hỏi và cho phép mở rộng đầu tư nước ngoài, thông qua đó mà việc đổi mới công nghệ diễn diễn ra với tốc độ cao hơn.

Đối với hoạt động nhập khẩu

Xuất khẩu và nhập khẩu là hai mặt của hoạt động ngoại thương của một quốc gia Giữa chúng có một mối quan hệ chặt chẽ, làm tiền đề cho nhau và cùng thúc đẩy nhau phát triển Tuy nhiên, việc nhận thức về mối quan hệ này phải trải qua một quá trình lau dài, gắn với những đòi hỏi của thực tiễn khách quan.

Trong thời kỳ của chủ nghĩa trọng thương, người ta nhấn mạnh vai trò của xuất khẩu và xem nhẹ vai trò của xuất khẩu Vì vậy trong thời kỳ này thường chủ trương tăng cường xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu sao cho đạt tới thặng dư tối đa giữa xuất khẩu và nhập khẩu Thời kỳ cuối của công nghiệp trọng thương, người ta đã nhận thức rõ hơn một phần mối quan hệ biện chứng giữa xuất khẩu và nhập khẩu, tức là tăng cường nhập khẩu để phục vụ cho việc mở rộng xuất khẩu.

Trong điều kiện thế giới ngày nay, trình độ mở cửa của mỗi quốc gia thị trường thế giới ngày càng cao, sự tham gia vào phân công lao động quốc tế phát

triển cả về bề rộng lẫn chiều sâu đòi hỏi phải nhận thức đầy đủ hơn về mối quan hệ giữa xuất khẩu và nhập khẩu: xuất khẩu để phục vụ nhập khẩu, đồng thời mở rộng nhập khẩu để tăng cường xuất khẩu Trong trường hợp thứ nhất, xuất khẩu đóng vai trò chủ động có ý nghĩa là đã xuất khẩu được nhiều thì việc mở rộng nhập khẩu sẽ dễ dàng Tuy nhiên, nhìn về lâu dài, khả năng mở rộng xuất khẩu sẽ bị hạn chế nếu việc nhập khẩu tách rời với việc xuất khẩu, cụ thể là nếu nhập khẩu chỉ phục vụ tiêu dùng mà không phục vụ sản xuất Trong trường hợp 2, nhập khẩu đóng vai trò chủ động nhưng nhìn tổng thể nền kinh tế, việc nhập khẩu đơn thuần cho tiêu dùng của dân cư sẽ dẫn đến khó khăn cho giai đoạn tiếp theo Bởi vậy, cơ cấu nhập khẩu luôn phải được xem xét: liệu nó có đáp ứng cho yêu cầu xuất khẩu tiếp theo hay không.

Trong giai đoạn hiện nay, ở Việt Nam, quy mô nhập khẩu thường lớn hơn quy mô xuất khẩu Nhưng cho rằng cần phải giảm nhập khẩu để thăng bằng giữa xuất và nhập thì không đúng vì điều đó ảnh hưởng tới sự phát triển nói chung.

Giải pháp để thăng bằng tích cực giữa xuất khẩu và nhập khẩu là phải lựa chọn một cơ cấu nhập khẩu sao cho phục vụ tốt nhất cho sự phát triển nền kinh tế trong nước, qua đó mới tăng nhanh quy mô xuất khẩu Như vậy, quan hệ giữa xuất khẩu và nhập khẩu phải xem xét gắn với trình độ phát triển của từng nền kinh tế trọng từng giai đoạn.

II.SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU DỨA VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

1.Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ đối với sản phẩm dứa

Hợp chủng quốc Hoa Kỳ là một liên bang, gọi tắt là Mỹ, gồm 50 bang trong đó có 2 bang tách rời là Alaska (ở cực Tây Bắc lục địa Mỹ) và đảo Hawai (ở giữa Thái Bình Dương) Phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mehico, phía Đông giáp Đại Tây Dương và phía Tây giáp Thái Bình Dương Vị trí địa lý tạo cho Mỹ những điều kiện thuận lợi trong thông thương với các nước cùng châu lục nhưng ngược lại

có nhiều khó khăn và rủi ro với các nước thuộc Châu Âu, Á, Phi Mặc dù vậy thì hầu hết các mặt hàng dứa trên thế giới từ khắp năm châu đã có mặt trên thị trường Mỹ từ hàng nhiều năm đã chứng minh sức hút của thị trường Mỹ đối với mặt hàng dứa.

Nằm trong xu hướng chung của các nước công nghiệp phát triển, dân số nước Mỹ hiện nay đang trở nên lão hoá do tỷ lệ sinh giảm và tuổi thọ tăng lên Điều này phản ánh đúgn thực trạng của nền kinh tế nước Mỹ và cũng như sự quan tâm của toàn xã hội đối với sức khoẻ Nhu cầu về thuốc men, lương thực thực phẩm cũng như nhiều mặt hàng khác nhấn mạnh dinh dưỡng, tăng lực, chống bệnh tật và kéo dài tuổi thọ nhận được sự quan tâm thực sự của người tiêu dùng.

Với thu nhập bình quân đầu người cao nhất thế giới 30.000USD/người, tổng chi dùng cá nhân là trên 300 tỷ USD, hàng năm thị trường tiêu thụ được bổ sung khoảng vài ba triệu người làm cho quy mô thị trường không ngừng mở rộng.

Nước Mỹ có sức mạnh kinh tế to lớn và có ảnh hưởng sâu rộng về chính trị trên phạm vi toàn cầu Tuy nhiên, Mỹ và Việt Nam đã cắt đứt mối quan hệ suốt gần 20 năm sau chiến tranh Buôn bán giữa Việt Nam và Mỹ chỉ bắt đầu trở lại từ năm 1992, một phần qua con đường viện trợ nhân đạo phi chính phủ, một phần buôn bán trực tiếp Dù vậy kim ngạch còn rất nhỏ và chủ yếu là Việt Nam nhập khẩu của Mỹ Sang năm 1994, quan hệ thương mại Việt-Mỹ có bước cải thiện hơn Đặc biệt là vào tháng 7/2000 hai nước đã ký hiệp định thương mại song phương đẩy mạnh XNK hàng hoá với kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ năm 2000 đạt733,14 triệu USD, tăng hỏn 15 lần so với năm 1994, và tổng giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu với Mỹ đạt khoảng 1.2 tỹ USD Đặc biệt trong thị trường hoa quả kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Tổng công ty rau quả Việt Nam năm 2002 tăng gấp 3 lần so với năm 2001 Và thị trường dứa của Mỹ ngày càng tăng Điều này thể hiện ở những khía cạnh sau:

- Dung lượng thị trường:

Việc ước lượng dung lượng thị trường hiện tại và tiềm năng của thị trường này trong tương lai có một ý ngĩa quan trọng trong việc đề ra các chiến lược chỉ đạo.

Theo thống kê năm 2000 nước Mỹ sản xuất dứa khoảng 440.000 tấn dứa trong đó chỉ dành 900 tấn để xuất khoản còn lại là tiêu dùng nội địa nhưng nước Mỹ vẫn phải nhập khấu với só lượng lớn 293,657 tấn Điều này cho thấy quy mô thị trường năng suất lớn và việc bỏ qua nó là một điều đáng tiếc Cần có các chính sách cần thiết để khai thác thị trường.

- Khách hàng Hoa Kỳ:

Người Mỹ coi dứa là loại trái cây đặc sản và rất ưa thích sử dụng dứa trong vòng 10 năm qua Kể từ 1990 đến nay, mức tiêu dùng trung bình hàng năm của người Mỹđạt 1.568.430 tấn (quy ra mức dứa tươi) Mức tiêu dùng dứa trung bình hàng năm của người dân Mỹ đạt trị giá cao nhất là 1.768.607 tấn và mức tiêu dùng thấp nhất trong vòng 10 năm qua là 1.493.62000 tấn (năm 1995) Điều này cho thấy sản phẩm dứa ngày càng đáp ứng được những tiêu chuẩn mà người dân mỹ đặt ra Mặc dù đây là một thị trường đầy những quy định khắt khe về an toàn thực phẩm.

Mỹ là một đất nước phát triển có nền kinh tế phát triển mạnh cho nên lối sống của người Mỹ luôn theo một guồng máy nhất định đó là lối sống công nghiệp Đó là một lối sống nhanh, tận dụng thời gian một cách tối đa Do đó trong các dạng sản phẩm tươi, đóng hộp và nước dứa, thì nước dứa là được ưa chuộng nhất và có mức tiêu dùng cao nhất, tiếo theo là dứa đóng hộp Tuy nhiên xu hướng tiêu dùng dứa tươi đang gia tăng Xu hướng tiêu dùng dứa đóng hộp và dứa nước bình quân đầu người giảm xuống trong vòng 10 năm qua.

Mức tiêu dùng dứa tươi bình quân đầu người đặc biệt gia tăng từ 1997 Năm 1997 trung bình mỗi người dân Mỹ tiêu dùng 1,08 kg dứa/năm tăng lên từ 0,88kg các năm 1995-1996 và tăng lên từ 0,90-0,93kg trong các năm từ 1990 đến 1994 Năm 1998 và năm 1999 mức tiêu dùng dứa tươi bình quân tăng lên 1,27kg/người/năm.

Mặc dù vào những năm 90 mức tiêu dùng dứa đóng hộp khá cao và tương đối ổn định, nhưng do sự thay đổi/ về sở thích tiêu dùng nên kể từ năm 1995 xu hướng tiêu dùng giảm xuống Trong 5 năm 1990 đến 1994, mức tiêu dùng dứa đóng hộp quy ra dứa tươi của người Mỹ bình quân đạt 2,51kg/người/năm Kể từ năm 1995 đến 1997 mức tiêu dùng giảm xuống còn 2,16kg/năm.

Tiêu dùng nước dứa bình quân đầu người của người dân Mỹ có xu hướng giảm trong những năm gần đây Năm 1991 mức tiêu dùng nước dứa quy ra dứa tươi đạt giá trị lớn nhất 3,42kg/người/năm Xu hướng tiêu dùng giảm xuống thấp nhất ở năm 1998, còn 1,99kg/người/năm.

Điều này cho thấy người Mỹ thay đổi sở thích tiêu dùng liên tục do đó chúng ta cần phải theo dõi chặt chẽ để có những biện pháp thích nghi một cách tốt hơn Người tiêu dùng trên thị trường Mỹ có thể ở mọi lứa tuổi, trẻ em thích những đồ hộp xinh xắn có thể cho vào cặp sách, người lớn là những đồ hộp dứa dạng ống dễ cầm và có cảm tưởng như uống bằng cốc, các phụ nữ thường chọn những hộp dứa to và do tính ưa bày biện, họ thường là những người tiêu thụ dứa thanh, dứa khoang, dứa rẻ quạt nhiều nhất.

Người Mỹ là những người tiêu dùng không thích sự đơn điệu Cho dù họ rất thích dứa, đôi khi họ cũng muốn thay đổi hương vị Mặt khác, mức độ dao động về sự lựa chọn của người mua đối với mặt hàng dứa cũng tương đối cao Vì vậy cách tốt nhất để họ vẫn trung thành với mặt hàng là chế biến dứa kết hợp với nhiều giống quả khác.

Sự quan tâm đến môi trường dẫn đến thái độ bài trừ của nhiều người Mỹ với những đồ hộp làm từ nguyên liệu gây ô nhiễm Bắt buộc Tổng công ty khi xuất khẩu dứa sang thị trường này cần nhấn mạnh về độ bớt ô nhiễm của chất liệu sẽ tạo ra nhiều cảm tình của người tiêu dùng Cũng như vậy, yêu cầu vệ sinh an toàn sẽ dẫn đến sự thận trọng trong chọn lựa của người Mỹ Họ sẽ tránh những sản phẩm xứ lạ, nhất là khi họ gặp phải vấn đề chất lượng trong những lần mua thử Điều này buộc nhà sản xuất phải thận trọng và đòi hỏi trong quản lý chất lượng.

- Chính sách thương mại của chính phủ Hoa Kỳ

Về hệ thống luật pháp của Mỹ, Mỹ là một trong số ít nước trên thế giới duy trì hệ thống luật pháp bất thành văn (common law) Gọi là luật bất thành văn là vì các quy phạm luật không được soạn thảo và tập hợp một cách hệ thống trong luật thành văn (civil law), mà hình thành dần dần thông qua các quyết định và bản án của toà trong thực tiễn xét xử (gọi là án lệ) Tuy nhiên, toàn bộ hoạt động thương mại của Mỹ là do một hệ thống tổng hợp các đạo luật cơ bản, các quy chế, thể lệ điều tiết Vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp phải nắm được các đạo luật chính yếu này trong đó đi sâu tìm hiểu những luật lệ điều tiết nhập khẩu luật thuế và hải quan là những luật trực tiếp liên quan đến hoạt động xuất khẩu của mình.

Luật điều tiết nhập khẩu điều chỉnh chủng loại và lượng hàng nhập khẩu vào Mỹ nhằm thực hiện chính sách đối ngoại và bảo vệ người sản xuất – tiêu dùng trong nước Đối với hàng nông sản nói chung và dứa nói riêng, Mỹ quy định rõ phí nhập khẩu, hạn ngạch và các tiêu chuẩn về chất lượng qua nhiều điều luật như luật điều chỉnh thương mại, các luật thương mại.

Luật điều chỉnh nông nghiệp 1933 cho phép Tổng thống Mỹ áp dụng phí và hạn ngạch với hàng nông sản nhập khẩu gây tổn hại tới chương trình nông sản trong nước Tuy nhiên, mức phí không quá 50% trị giá sản phẩm, hạn ngạch cũng không quá 50% số lượng đã nhập khẩu trong giai đoạn bị ảnh hưởng Hiện nay Mỹ

đã có chính sách quy định về mức thuế và hạn chế về hạn ngạch rất thuận lợi cho hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ Đặc biệt là mặt hàng dứa không có trong danh sách bị cấm nhập khẩu của Mỹ nêu ra cho tất cả hàng nông sản.

Luật thương mại 1963 quy định có thể hạn chế nhập khẩu vì cán cân thanh toán hoặc bảo vệ an ninh quốc gia bằng phụ thu không quá 15% trị giá hàng hoá và áp dụng quota

Luật về các hoạt động thương mại 1979 quy định các tiêu chuẩn thủ tục xin cấp giấy chứng nhận chất lượng hàng nhập khẩu Với những nước chưa có hiệp đinh thương mại, hàng hoá nhập bị kiểm tra, thử nghiệm trong những điều kiện chặt chẽ hơn Đặc biệt vào những tháng đầu năm 2003 tổ chức FDA của Mỹ quy định các mặt hàng khi xuất sang Mỹ cần phải khai rõ nguồn hàng, xuất xứ, chủng loại, chất lượng,… trước với tổ chức này thì mời có quyền nhập.

Luật thuế và hải quan ảnh hưởng trực tiếp đến kim ngạch buôn bán giữa Mỹ và các nước Trong bảng thuế nhập khẩu của Mỹ có quy định mức thuế riêng cho ba cột: các nước hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập GSP, các nước hưởng chế độ đãi ngộ tối huệ quốc MFN và các nước còn lại Mức thuế theo thứ tự các cột tăng dần, đặc biệt tại cột 3, mức thuế có thể gấp hàng chục lần các nước được hưởng ưu đãi Ví dụ thuế đánh vào sản phẩm dứa được hưởng GSP là 0%, được hưởng MFN là 6% và mức thuế cho các nước còn lại là 35%.

Hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập GSP là hệ thống về thuế mà Mỹ dành cho các nước đang phát triển, là chế độ ưu đãi đơn phương không đòi hỏi điều kiện có đi có lại Còn ưu đãi tối huệ quốc MFN là chế độ ưu đãi với điều kiện có đi có lại giữa các nước thành viên của hiệp định GATT Theo tinh thần đó, hai nước sẽ dành cho nhau những ưu đãi về thuế quan và phi thuế quan không thấp hơn những ưu đãi mà mình dành cho một nước thứ ba Việt Nam là một nước vừa được hưởng chế độ ưu đãi tối huệ quốc MFN thông qua hiệp định thương mại Việt-Mỹ Với lợi thế này

hàng Việt Nam ngày càng có thế cạnh tranh với các mặt hàng của các nước khác trong thị trường Mỹ.

Ngoài ra thủ tục nhập hàng vào Mỹ cũng là một vấn đề cần quan tâm với doanh nghiệp xuất khẩu Cũng như ở Việt Nam, hàng nhập khẩu phải qua hải quan để làm thủ tục nộp thuế và giao hàng, gồm các bước sau: xuất trình chứng từ, phân loại lô hàng, xác định giá tính thuế, mức thuế, kiểm tra, hoàn tất thủ tục Trong quá trình này hải quan đặc biệt kiểm tra chặt chẽ về mark, mã, nhãn hiệu, vệ sinh an toàn, đặc biệt đối với hàng nông sản Ví dụ, các mặt hàng không ghi tên nước xuất xứ bị phạt 10% giá tính thuế.

Với một hệ thống pháp luật hoàn chỉnh và khắt khe cũng đã tạo ra một nước Mỹ có nền kinh tế phát triển nhất thế giới và nắm hầu hết các huyết mạch của hầu như toàn Bắc Mỹ và một phần của thế giới.

- Nguồn cung cấp

Là một thị trường tiêu thụ dứa rộng lớn, Mỹ đã thu hút hầu hết lượng dứa được sản xuất từ các nước trên thế giới Với Thái Lan thì Mỹ là một nước nhập khẩu dứa lớn nhất: lượng nhập khẩu dứa tăng theo các năm với rất nhiều quốc gia Tiêu dùng dứa tươi năm 1999 ước tính chiếm khoảng 20% tổng lượng tiêu dùng dứa của Mỹ Mặc dù mức tiêu dùng dứa tươi và đông lạnh cũng đạt mức cao nhất trong vòng 20 năm trở lại đây đạt mức 3,1pounds/người (khoảng 1,4kg/người).

Thái Lan đứng đầu thế giới về sản lượng xuất khẩu dứa với 2,287 triệu tấn dứa quả, năm 2000 và cũng là nước xuất khẩu dứa lớn nhất của thị trường Mỹ Sau Thái Lan là Indonesia, Singapore, Trung Quốc, Malaisia, Việt Nam và một số nước

Năm 1999 2000 2001 Quý I/2002 Nguồn: thông tin nội bộ 2/2002.

Sau hai năm liên tục giám sát, nhu cầu của Mỹ về dứa hiện đang có xu hướng tăng lên Mặc dù cũng là một nước xuất khẩu dứa nhưng so với một số nước khác thì kim ngạch của Việt Nam còn thấp.

Nhưng qua những thống kê trên cho thấy nguồn cung cấp dứa cho thị trường Mỹ rất lớn và đó là một điều bất lợi cho Việt Nam Nguồn cung cấp dồi dào này của các nước xuất khẩu dứa cho thị trường Mỹ cũng phản ánh được nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ đối với sản phẩm này rất cao Với nguồn cung cấp này thì các doanh nghiệp Mỹ cũng phải chịu những cạnh tranh rất lớn để tồn tại và phát triển ngay trên chính sản phẩm của mình, yêu cầu các chính phủ Mỹ cần phải có những hỗ trợ thích đáng cho nền nông nghiệp của mình.

2.Cơ hội và thách thức xuất khẩu dứa vào thị trường Hoa Kỳ

2.1 Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu dứa vào thị trường Hoa Kỳ

Hiện nay, với dân số khoảng gần 280 triệu người, tổng sản phẩm quốc nội lên tới trên 9000 tỷ USD/năm, trong đó 80% được dành cho tiêu dùng, Mỹ là nước có nền kinh tế mạnh nhất, là thị trường có sức mua lớn nhất thế giới Tuy nhiên, hàng hoá Việt Nam vẫn chưa có được vị thế xứng đáng trên thị trường này ngay sau khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận và bình thường hoá quan hệ với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang Mỹ đã gia tăng một cách nhanh chóng Đặc biệt là hàng nông sản, hoa quả Riêng đối với mặt hàng hoa quả kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ năm 2002 tăng gấp 3 lần năm 2001 (số liệu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam) Cụ thể 2000 là 1.906.000 USD, năm 2001 đạt 532.500 USD, năm 2002 đạt 1.340.000 USD Việc ký kết hiệp định thương mại Việt-Mỹ đã đem lại cho chúng ta những cơ hội to lớn để chiếm lĩnh thị trường này Với mức lãi suất từ hàng chục % xuống hàng đơn vị % làm cho giá cả của hàng hoá Việt Nam thấp hơn so với các nước khác khiến cho sản lượng bán của chúng ta tăng lên.

Ngoài ra nhà nước còn hỗ trợ cho ngành dứa rất nhiều về nguồn giống như hỗ trợ giống cứ 1 ha thì được 50.000 chồi hoặc 1 chồi = 600 đồng, hoặc là khuyến khích xuất khẩu bằng cách cứ 1 USD thì được cộng thêm 500 đồng đã tạo ra 1 nguồn cung cấp lớn cho nước Mỹ và luôn đáp ứng được nhu cầu to lớn của thị trường này.

Hiệp định thương mại Việt-Mỹ cũng tác động tích cực trong việc khuyến khích các nhà đầu tư từ các quốc gia và trong khu vực, kể cả các nhà đầu tư Mỹ, gia tăng đầu tư vào Việt Nam để sản xuất hàng hoá và sau đó xuất khẩu sang thị trường Mỹ Kinh nghịêm của Trung Quốc cho thấy đầu tư nước ngoài đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tăng trưởng xuất khẩu của nước này Các mặt hàng

nông sản đang dần chiếm lĩnh được cảm tình của người tiêu dùng Mỹ và đóng góp rất nhiều vào kim ngạch XNK Mặt khác, mặt hàng dứa hiện nay đang là mặt hàng chủ lực của Tổng công ty Rau quả Việt Nam nên nó được tạo điều kiện rất nhiều cả về kỹ thuật lẫn chính sách khuyến khích sản xuất Dứa Queen hiện đang được ưu chuộng rất lớn trên thế giới mà Tổng công ty hiện đang có kế hoạch phát triển sản xuất quy mô lớn về giống dứa này, điều này đã mang lại một lợi thế về sản xuất so với việc sản xuất đại trà của Tổng công ty trước đây Nhưng đi cùng với những thuận lợi trên là các thách thức đặt ra của thị trường đầy khắt khe Hoa Kỳ.

2.2. Thách thức đối với việc xuất khẩu dứa vào thị trường Mỹ

Thách thức đầu tiên là việc đương đầu với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường Mỹ như Trung Quốc, các nước ASEAN và các doanh nghiệp từ những nước này đã từ lâu dành được chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường Mỹ trong khi đó sức cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam lại thấp hơn nhiều so với họ Nhiều hàng hoá Việt Nam có chủng loại tương tự như hàng hoá một số nước khác nhưng chất lượng có xu hướng thấp hơn nhiều so với họ, giá lại cao hơn, hơn nữa lại không có ưu thế về nhãn hiệu hàng hoá, điều mà người tiêu dùng Mỹ rất coi trọng.

Ngoài ra, việc vận chuyển dứa tới Mỹ không thuận lợi bằng so với các nước Trung Mỹ, Nam Mỹ và Đông Âu Hiệp định thương mại Việt-Mỹ còn có thể dẫn đến khả năng gian lận thương mại làm tổn hại đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam Việc một số doanh nghiệp Trung Quốc xuất khẩu hàng giày dép mạo danh là hàng Việt Nam vào EU năm 1998 là một minh chứng cho khả năng này Hiện nay Việt Nam vẫn đang xuất khẩu sang Mỹ chủ yếu là mặt hàng sơ chế cấp thấp, giá trị không cao Trình độ công nghệ không cao nên chất lượng hàng hoá còn thấp và không đồng đều Các mặt hàng lại không đa dạng về kiểu cách, mẫu mã cũng như về chủng loại Trong khi đó, Mỹ lại là thị trường đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng hàng hoá và dịch vụ mà ví dụ cụ thể là vào đầu năm 2003 thì phía Mỹ yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn FDA là các quy định về làm thủ tục xuất hàng, chất

lượng, nguồn gốc,… và yêu cầu vào 12/12/2002 phải hoàn thành bản đăng ký tiêu chuẩn này của Mỹ thì mới được xuất hàng sang Mỹ Đòi hỏi này yêu cầu cho riêng hàng nông sản nhưng cũng cho thấy tính chặt chẽ của thị trường Mỹ đối với hàng hoá nói chung.

Thách thức thứ 2 là về hệ thống luật pháp của Mỹ Là một nước có hệ thống pháp luật phức tạp nhưng chặt chẽ và khắt khe thuộc loại hàng đầu thế giới Do tính nghiêm ngặt của luật pháp Mỹ nên doanh nghiệp Việt Nam quen kiểu làm ăn chụp giật, luồn lách sẽ dễ mắc sai lầm và phải trả giá khá đắt khi kinh doanh với Mỹ Để kinh doanh thành công trên đất Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiều các công cụ, chính sách thương mại cuẩ Mỹ, nắm vững các đạo luật về bảo vệ môi trường, luật chống độc quyền, luật chống phá giá, luật thuế bù giá, luật về trách nhiệm sản phẩm, luật về nhãn hiệu hàng hoá và phát minh sáng chế,… Tuy được hưởng ưu đãi tối huệ quốc MFN nhưng việc thâm nhập vào thị trường Mỹ cong vướng phải vô số các trở ngại phi thuế quan khác Ví dụ về vụ cá basa của chúng ta là một việc điển hình trong việc áp đặt giá cả cũng như tính chất của sản phẩm trên thị trường Mỹ Hay là việc tăng thuế thép lên 30-40% cho thấy sự bảo hộ của chính phủ Mỹ đối với doanh nghiệp trong nước rất cao.

Nguyên nhân của các tình trạng nói trên là do doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu có quy mô nhỏ và vừa, khả năng về vốn, công nghệ, quản lý và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế còn rất thấp Hơn nữa, các doanh nghiệp cũng chưa năng động, sáng tạo và chủ động trong việc thích ứng với thị trường, chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh, các thông tin về nhu cầu, giá cả, đối tác trên thị trường khiến cho các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thâm nhập vào các kênh phân phối của Mỹ, dẽ rơi vào tình trạng ép giá, giao hàng không đúng thời hạn, chậm trễ trong việc đổi mới chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá Mặc dù có quy mô nhỏ nhưng các doanh nghiệp Việt Nam lại không có sự liên kết một cách thích đáng để có thể đáp ứng các đơn đặt hàng với quy mô lớn Các doanh nghiệp Việt

Nam còn thiếu nguyên liệu, phụ liệu cần thiết để sản xuất hàng với giá FOB theo yêu cầu của nhiều khách hàng Mỹ.

Từ việc nhìn thấy được các cơ hội và thách thức của mình khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ, chúng ta cần phải có những chính sách thích đáng để tận dụng các cơ hội hiện có và cố gắng giảm thiểu các thách thức của thị trường này nhằm nâng cao sản lượng xuất khẩu hàng giá trị xuất khẩu Đưa thị trường này vào thị trường có tiềm năng lớn để chủ động khai thác một cách tốt nhất.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DỨA CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ.

I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 1.Lịch sử hình thành và phát triển ,chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty

11.Lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam được thành lập ngày 11/01/1988 theo quyết định số 63 NN-TCCB/QD của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trên cơ sở hợp nhất các đơn vị thuộc lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất nhập khẩu rau quả các bộ ngoại thương, nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm.Với tên giao dịch Vegetexco (Việt Nam National Vegetable And Fruit Corporation), có trụ sở chính ở số 2-Phạm Ngọc Thạch -Đống Đa –Hà Nội Tổng công ty Rau quả Việt Nam là một tổ chức kinh doanh chuyên ngành kinh tế -kĩ thuật trong lĩnh vực rau quả từ sản xuất nông nghiệp sang chế biến công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và nghiên cứu khoa học,kĩ thuật.Tuy mới hoạt động được 15 năm nhưng Tổng công ty đã có quan hệ với gần 100 nước trên thế giới

Quá trình hoạt động và phát triển của Tổng công ty Rau quả Việt Nam có

thể chia làm 3 thời kỳ

-Thời kỳ 1988 đến 1990.

Đây là thời kỳ hoạt động theo cơ chế bao cấp Sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Rau quả Việt Nam trong thời gian này nằm trong quỹ đạo của chương trình hợp tác Việt -Xô (1986-1990) mà Tổng công ty được Chính phủ giao cho làm đầu mối.

Với việc hợp tác theo nguyên tắc hai bên cùng có lợi, mà vật tư chủ yếu phục vụ cho sản xuất nông- công nghiệp và thị trường đều do Liên Xô cung cấp, còn Việt Nam chủ yếu cung cấp sản phẩm rau quả tươi và rau quả chế biến để xuất khẩu sang Liên Xô

-Thời kỳ 1991-1995.

Thời kỳ cả nước bước vào hoạt động theo cơ chế thị trường Hàng loạt chính sách mới của nhà nước ra đời và tiếp tục được hoàn thiện Nền kinh tế của đất nước bắt đầu tăng trưởng từ nông nghiệp, công nghiệp, kinh doanh xuất nhập khẩu và đầu tư phát triển, đã tạo cơ hội và môi trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển của Tổng công ty Cũng như mọi công ty khác đây là thời kỳ khó khăn của Tổng công ty trong việc tìm kiếm đối tác làm ăn, từ một công ty được bao cấp hoàn toàn công ty đã phải tự tìm kiếm thị trường và tự huy động vốn để có thể cạnh tranh với các công ty trong nước cũng như với các công ty khác ở nước ngoài Nhưng công ty đã từng bước khắc phục được khó khăn, tìm ra những giải pháp, những bước đi thích hợp để trụ lại, ổn định và từng bước phát triển.

-Thời kỳ 1996-2003.

Bước vào thời kỳ mới công ty đã đúc rút được những kinh nghiệm từ 5 năm đổi mới cộng với sự quan tâm đúng mức của Chính phủ,Tổng công ty đã có những bước tiến vượt bậc Năm 2002 kim ngạch xuất nhâp khẩu đạt trên 75 triệu USD.Tổng doang thu 1370 tỷ đồng, các khoản nộp ngân sách 130 tỷ đồng, lợi

nhuận trước thuế 65 tỷ đồng Đến cuối năm 2002 công ty đã có 15 đơn vị thành viên, 8 công ty cổ phần , 3 công ty liên doanh với tổng số CBCNV là 5.143 người.Tạo ra thế mạnh mà ít công ty nào có thể cạnh tranh được

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam.a.Chức năng

Tổng công ty Rau qua Việt Nam có chức năng như sau:

-Quản lý sử dụng vốn, đất đai, tài nguyên, cho thuê thế chấp, cầm cố tài sản -Tổ chức quản lý kinh doang :

+Tổ chức bộ máy kinh doanh phù hợp, đổi mới trang thiết bị, đặt chi nhánh tại văn phòng đại diện của tổng công ty trong và ngoài nước

+Mở rộng kinh doanh, lựa chọn thị trường, thống nhất thị trường, được xuất khẩu nhập khẩu theo quy định của nhà nước.

+Quyết định khung giá, xây dựng và áp dụng các định mức lao động mới với các đối tác kinh doanh nước ngoài.

- Tổng công ty có chức năng quản lý và kinh doanh trong những ngành nghề và lĩnh vực sau:

+Sản xuất giống rau quả ,rau quả và các nông lâm sản khác +Dịch vụ chăn nuôi trồng trọt và trồng rừng.

+Chế biến rau quả, thịt, thuỷ sản, đường kính, đồ uống (nước giải khát các loại, nước uống có cồn, không cồn )

+Bán buôn, bán lẻ,đại lý giống rau quả,rau quả thực phẩm, đồ hộp, máy móc,thiết bị, phụ tùng chuyên dùng, nguyên vật liệu hàng tiêu dùng +Kinh doanh du lịch, khách sạn, nhà hàng

+Dịch vụ tư vấn phát triển hoa, rau, quả.

+Sản xuất chế tạo các sản phẩm cơ khí, thiết bị phụ tùng, máy móc phục vụ chuyên môn rau quả va gia dụng

+Xuất nhập khẩu rau quả, giống rau hoa quả, thực phẩm, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải,nguyên vật liệu hoá chât và hàng tiêu dùng.

+Thực hiện nghiên cứu khoa học và công nghệ Đặc biệt là công nghệ sinh học để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước.

+Tham gia đào tạo công nhân kỹ thuật.

+Liên doanh liên kết với đơn vị trong và ngoài nước để phát triển sản xuất và kinh doanh rau quả cao cấp

b Nhiệm vụ

Tương ứng với các chức năng trên thì Tổng công ty phải có nghĩa vụ đăng ký và hoat động theo đúng ngành nghề đã đăng ký trong điều lệ của Tổng công ty,các quy định và pháp luật hiện hành của nhà nước Đồng thời Tổng công ty cũng là doanh nghiệp thuộc loại hình nhà nước, có đủ tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập, có tài sản riêng, do đó phải chịu trách nhiệm trước nhà nước và pháp luật về hoạt động kinh doanh của mình.

Để đảm bảo thực hiện các mục tiêu kinh doanh của mình.Tổng công ty Rau quả Việt Nam phải có nhiệm vụ chủ yếu trong hoạt động kinh doanh như sau:

-Bảo toàn và phát triển nguồn vốn nhà nước giao -Nộp ngân sách nhà nước và địa phương

-Thực hiện chế độ thu chi ,hoá đơn, chứng từ,theo chế độ hạch toán của nhà nước.

-Tổ chức, quản lý công tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo bồi dưỡng cán bộ và công nhân phục vụ cho việc kinh doanh

1.3.Cơ cấu tổ chức và chính sách kinh doanh hiện tại của Tổng công ty a.Cơ cấu tổ chức:

Tổng công ty được tổ chức vơí cơ cấu theo chức năng nên tạo ra sự thống nhất trong toàn bộ công ty.Mỗi một phòng ban thực hiện một nhiệm vụ cụ thể do đó không có sự chồng chéo trong công tác quản lý.Sơ đồ của cơ cấu đó như sau:

Hội đồng quản trị : thực hiện các chức năng hoạt động của tổng công ty,chịu trách nhiệm của Tổng công ty theo nhiệm vụ của nhà nước giao Hội đồng quản trị gồm năm thành viên :chủ tịch hội đồng quản trị, ba quản trị viên(một thành viên kiêm tổng giám đốc và hai thành viên kiêm nhiệm là chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế , tài chính, quản trị kinh doanh do thù tướng chính phủ bổ nhiệm theo đề nghị của bộ trưởng Bộ nông nghiệp và Phát triển nông thôn ).Tiêu chuẩn để được bổ nhiệm làm thành viên hội đồng quản trị tuân theo nghị định đIều 32 Luật doanh nghiệp nhà nước

Tổng giám đốc : là đại diện pháp nhân của Tổng công ty chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh , thương mại , dịch vụ và thực hiện theo quy chế của một thủ trưởng có quyền quyết định cơ cấu tổ chức , bộ máy quản lý và cơ cấu tổ chức theo nguyên tắc tinh giảm, gọn nhẹ, có hiệu quả và phù hợp với từng thời kỳ

Giúp cho tổng giám đốc là các phó giám đốc khối nghiên cứu khoa học Các phó tổng giám đốc phụ trách các hoạt động sản xuất, kinh doanh và các đơn vị thuộc phía Nam Còn khối nghiên cứu khoa học phụ trách việc nghiên cứu các giống mới để tạo ra cây có năng suất cao, chất lượng quả tốt và có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế nhằm thúc đẩy quá trình xuất nhập khẩu hoa quả chế biến ra nước ngoài Họ được uỷ quyền và chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và pháp luật trong phạm vi công việc được giao Nhưng tổng giám đốc vẫn chịu trách nhiệm chính.

Ban kiểm soát của tổng công ty có chức năng kiểm soát , kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hoá của tổng công ty trước khi đưa ra thị trường nhằm đảm bảo uy tín và chất lượng cho sản phẩm mà tổng công ty sản xuất ra.

Sự bố trí cơ cấu tổ chức quản lý của Tổng công ty Rau quả Việt Nam như trên tạo lập cho các bộ phận chức năng có kinh nghiệm chuyên môn sâu hơn, các

bộ phận khu vực được sử dụng mang lại lợi ích để chú trọng một số sản phẩm nhất định đã tạo ra ưu thế hơn Như vậy, cơ cấu tổ chức bộ máy sẽ là một điều kiện quan trọng quyết định trong nền kinh tế thị trường

b.Chức năng của các phòng ban và mối liên kết giữa chúng :

-Phòng quản lý sản xuất kinh doanh : lập kế hoạch đIều hành sản xuất kinh doanh , quản lý máy móc thiết bị , quản lý xuất nhập khẩu chung của các đơn vị trực thuộc Tổng công ty Để đảm bảo tính năng động trong sản xuất và kinh doanh,

bộ máy kinh doanh phải gọn nhẹ , linh hoạt , có tính phân quyền , tính tự chủ và tính sáng tạo cao của các thành viên Tổng công ty bao gồm các phòng ban có chức năng sau:

-Phòng tổ chức cán bộ : có chức năng quản lý lao động và tiền lương Nhằm ổn định nhân sự và đời sống cho cán bộ công nhân viên

-Phòng kế toán tài chính: thực hiện các nghiệp vụ hạch toán quản lý vốn, các khoản phải chi Cân đối nguồn vốn sao cho phù hợp với quy định của nhà nước,đồng thời phải báo cáo cho ban lãnh đạo của công ty từng quỹ và vào những tháng cuối năm.

-Phòng Xuất nhập khẩu I: tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu

2.TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM TRONG 5 NĂM TRỞ LẠI ĐÂY.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam kinh doanh các mặt hàng rất phong phú, đa dạng Rau quả tươi (các loại rau, dứa, cam ….); rau quả hộp (dứa miếng, dứa hộp bao tử, ngô bao tử …); rau quả sấy muối (chuối sấy, cà chua ….); các sản phẩm khác (giống rau, quả rau vị ….) Mặc dù còn rất nhiều khó khăn do thời tiết không thuận lợi, thiên tai liên tiếp xảy ra, biến động của thị trường và khu vực về

giá nông sản và thực phẩm chế biến theo xu hướng giảm nhưng trong năm qua tập thể lãnh đạo và các bộ của toàn công ty đã có rất nhiều cố gắng để dạt được những thành tích rất đáng khích lệ.

2.1.Tình hình sản xuất.a.Sản xuất nông nghiệp :

Việc sản xuất của các công ty trong tổng công ty gặp nhiều khó khăn do điều kiện thời tiết không thuận lợi Nhưng các nông trường đã có nhiều cố gắng và phấn đấu vượt chỉ tỉêu kế hoạch do bộ giao Theo số liệu thống kê năm 2001 ta có kết quả mà Tổng công ty Rau quả đã đạt được như sau:

+Giá trị tổng sản lượng 38.000 trđ bằng 109%so với thực hiện năm 2000 và120,7% so với kế hoạch bộ giao

+Tổng diện tích gieo trồng là 9.870,6 ha bằng 122% so với thực hiện năm 2000 và 102% so với kế hoạch bộ giao

-Mặc dù gặp nhiều khó khăn do thời tiết không thuận , đầu năm có rét đậm kéo dài, có nhiều đợt sương muối nhưng công ty vẫn đảm bảo thực hiện được kế hoạch của bộ giao cho, tuy nhiên vẫn có mức thiệt hại nhất định.

b Sản xuất công nghiệp

+ Giá trị tổng sản lượng 2001đạt 327455 triệu đồng bằng 233,6% so với thực hiện năm 2000 và 105,4% so với kế hoạch Bộ giao

+ Sản phẩm sản xuất năm 2001 bằng 26.559 tấn bằng 154,3% so với thực hiện năm 2000

+Các sản phẩm chủ yếu :

*Sản phẩm dứa 4.104 tấn bằng 100,8% năm 2000 *Sản phẩm đồ hộp các loại 2.945 tấn bằng 147,5% năm 2000 *Nước uống các loại 15.582 tấn bằng 131,5% năm 2000

*Rau quả sấy muối 1.400 tấn *Sản phẩm cô đặc 438 tấn *Rau qủa đông lạnh 455.5 tấn

*Sản phẩm khác 1.206 tấn bằng 114% năm 2000 Hầu hết các sản phẩm đều tăng so với năm 2000 đIều này phản ánh viêc tổng công ty có sự quan tâm đến công tác chế biến cũng như hỗ trợ các đơn vị về vốn, bao bì, kĩ thuật và tổ chức sản xuất

Tuy nhiên công ty vẫn có nhiều vấn đề bất cập ,đó là các dây chuyền chế biến tạIicác đơn vị chưa sử dụng hết công suất thiết kế Các dây chuyền chế biến mới đầu tư xây dựng ( dứa cô đặc, cà chua cô đặc … ) có nhiều khó khăn và hoạt động chưa hiệu quả Khối lượng các sản phẩm chế biến còn nhỏ bé, mặt hàng chưa đa dạng do vậy khả năng cạnh tranh hạn chế

2.2.Tỡnh hỡnh kinh doanh.a.Doanh thu.

Theo bỏo cỏo hàng năm của Tổng cụng ty thỡ từ năm 1998 đến năm 2002,Tổng cụng ty luụn cú lói So với năm 96 thỡ giỏ trị tổng sản lượng tăng 60,8% Diện tớch trồng trọt tăng lờn một cỏch đỏng kể diện tớch dứa đạt 2.442 ha tăng gấp 3,3 lần, diện tớch vải thiều đạt 1.832 ha gấp 3,3 lần Đó gúp phần vào việc tăng lờn về sản lượng sản phẩm được sản xuất ra sản lượng dứa đạt 27.583 tấn tăng gấp 7 lần , sản lượng vải đạt 2.150 tấn tăng gấp 12 lần Ta cú biểu hỡnh :

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng cụng ty Rau quả Việt Nam.

-Nguồn: Quản lý sản xuất

Qua biểu hình ta thấy năm 1999 tổng doanh thu là 682.000 trđ Trong đó khối XNK đạt cao nhất là 3.912.855 USD, công nghiệp 199.547 trđ, nông nghiệp đạt