Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ
Company LOGO Kinh tế Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Nhóm thực hiện: 05 Đề tài : Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán hàng đến hoạt động tiêu thụ háng hóa Doanh nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I II Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp TMDV Thực trạng việc ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa CT nước giải khát Co ca – co la I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp TMDV a) Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa hoạt động đặc trưng, chủ hoạt động đặc trưng, chủ yếu Doanh nghiệp yếu Doanh nghiệp thương mại, khâu cuối thương mại, khâu cuối hoạt động kinh hoạt động kinh doanh hàng hóa doanh hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa thực hiện thông thực hiện thông qua hoạt động bán hàng qua hoạt động bán hàng Doanh nghiệp nhờ Doanh nghiệp nhờ hàng hóa hàng hóa chuyển thành tiền, thực chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vòng chu chuyển vốn Doanh nghiệp vốn Doanh nghiệp a) Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa hiểu theo nghĩa đầy đủ trình : Nghiên cứu thị trường Các sách hình thức bán hàng Lựa chọn xác lập kênh phân phối Tiến hành quảng cáo xúc tiến TM Nghiên cứu người tiêu dùng Thực công việc bán hàng địa điểm bán hàn I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp TMDV b) Tầm quan trọng tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp TMDV + Tiêu thụ hàng hóa thể khả trình độ DN việc thực mục tiêu DN đáp ứng cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội + Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thương trường + Mở rộng tiêu thụ hàng hóa đường để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, thực mục tiêu doanh nghiệp 2, Ảnh hưởng vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Vị trí điểm bán địa điểm mà doanh nghiệp chọn để vị trí đặt hàng hóa bán, quáng bá sản phẩm doanh nghiệp, nơi diễn hình thức mua – bán Các nhà kinh doanh cho rằng, lựa chọn địa điểm kinh doanh tốt yếu tố cho thành công bán hàng Mỗi vị trí địa lí có thích hợp với hình thức tổ chức kinh doanh định, Bn có bạn, bán có phường Vị trí điểm bán tài sản vơ hình doanh nghiệp.Việc lựa chọn điểm bán tốt đem lại kết cao cho hoat động kinh doanh 3, Ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Quảng cáo giới thiệu đến người tiêu dùng hoạt động kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ, bao gồm dich vụ có mục đích sinh lời dịch vụ khơng có mục đích sinh lời Nhiều doanh nghiệp nhờ quảng cáo tốt tăngđượcdoanh số bán hàng có doanh nghiệp lớn chi tới hàng tỷ đôla cho quảnh cáo Biểu đồ thể tác động thúc đẩy sản lượng hàng hóa tiêu Quảng cáo có ý nghĩa thụ cua quảng cáo: quan trọng việc tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thúc đẩy q trình kinh doanh doanh nghiệp II, Thực trạng việc ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa cơng ty nước giải khát Coca – cola Việt Nam Giới thiệu công ty nước giải khát Coca – cola Tình hình quảng cáo cơng ty, ảnh hưởng quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty Địa điểm , vị trí bán hàng công ty ảnh hưởng đến mức tiêu thụ 1, Giới thiệu công ty nước giải khát Coca – cola a) Lịch sử đời Coca- cola Coca Cola phát minh, chế biến sản xuất vào năm 1886 sân sau nhà dược sĩ có tên John Stith Pemberton Coca Cola có màu xanh cây, bày bán tiệm thuốc Georgia loại dược liệu "sinh tố cho não tinh thần" Doanh số bán trung bình cho năm vỏn vẹn ly ngày Công thức nguyên thuỷ Coca Cola biến chế từ hạt kola bên Phi Châu cocoa, hai chất kích thích mạnh, thêm vào Coca Cola cịn có rượu vang a) Lịch sử đời Coca-cola Côngthời điểm sau 100 nămchia làm Đến thứcgiới, Coca-ColaCola vùng:Bắc Trên pha chế Coca hoạt động thành ba phần, Latinh, Châu Âu, Âuđã & Trung Đông,công lập phát Coca-Cola ngườimặt Châu Mỹ, Mỹ triển, giao cho Á có đứng đầu ty, người giữ phần và bỏ vào 200Châu Phi giới Á, nước tủ sắt an toàn bảo vệ cẩn mật b) Lịch sử công ty Coca Cola Việt Nam Liên doanh Đà Nẵng Hà Nội chuyển sang Lần Coca- hữu tương hình thức sở tự Cola giới thiệu Việt Nam 1960 Coca-Cola ba miền hợp thành có chung quản lý Coca-Cola VN, Coca-Cola VN 2001 chuyển giao cho Sabco, 1999 Coca-Cola trở lại VN bắt đầu trình kinh doanh lâu dài 1994 1998 1995 2004 Các Liên Doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc quyền sở hữu hồn tồn Coca-Cola Đơng Dương, Liên Doanh Coca-Cola Đông Dương công ty Vinafimex thành lập, có trụ sở miền Bắc 2011 Tình hình quảng cáo cơng ty, ảnh hưởng quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty a> Chiến lược marketing mẫu mã sản phẩm •Mục đích của quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng kích thích nhu cầu họ •Từ lâu coca_cola gắn liền với quảng cáo yêu thích nhất, ấn tượng tâm trí người tiêu dùng •Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt quảng cáo đóng vai trị lớn việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Tình hình quảng cáo cơng ty, ảnh hưởng quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa công ty Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị ,Coca_cola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang , nơi bắt mắt Một yếu tố khác dẫn đến thành cơng củ Coca Cola hình thức trình bày sản ph b> Những quảng cáo xuyên thời đại coca-cola 1900 Nét quyến rũ 1922 Soda mùa 1930 Kiệt tác Rockwell 1944 Bạn cũ chiến trường b> Những quảng cáo xuyên thời đại coca-cola 1963 Xem TV, sảng khoái với Coke 1970 “Điều có thật” 1984 Một khoảng lặng thể thao 2003 Dốc cạn Địa điểm , vị trí bán hàng công ty ảnh hưởng đến mức tiêu thụ a> Tại thị trường giới Với việc, mở rộng nhiều địa điểm bán hàng, coca-cola đẩy mạnh việc tiêu thụ và quảng bá sản phẩm, thu hút nhiều khách hàng tăng doanh thu bán hàng Chẳng hạn Nhật Bản sử dụng hình thức Robot để bán hàng Hơn nữa, coca-cola sử dụng máy bán hàng đặt tai nhiều địa điểm thành phố lớn toàn giới b>Trên thị trường Việt Nam •Coca-cola Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng tới miền núi, từ Nam Bắc •Các sản phẩm cocacola xuất từ quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ, từ đường phố đến hẻm… •Hầu hết siêu thị lớn tồn quốc có sản phẩm Coca-Cola hệ thống siêu thị Big C Maximark, siêu thị Sài Gịn…… •Tuy phân bố hầu khắp nước coca-cola tập trung phân bố chủ yếu khu đông dân cư: khu đô thi, thị xã, thị trấn… ... hàng hóa Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Vị trí điểm bán địa điểm mà doanh nghiệp chọn để vị trí đặt hàng hóa bán, qng bá sản phẩm doanh nghiệp, nơi diễn hình thức mua – bán Các nhà kinh doanh. .. hoat động kinh doanh 3, Ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Quảng cáo giới thiệu đến người tiêu dùng hoạt động kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ, bao... hàng hóa Doanh nghiệp TMDV a) Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa hoạt động đặc trưng, chủ hoạt động đặc trưng, chủ yếu Doanh nghiệp yếu Doanh nghiệp thương mại, khâu