Đang tải... (xem toàn văn)
Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp với bán hàng online. Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media cùng với các trang thương mại điện tử giúp việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ hết . Là một nơi tiềm năng để giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng kết nối và chăm sóc khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh thu đáng mong đợi Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm Quận 1, TP.Hồ Chí Minh. Đây là khu trung tâm mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng người đến trong ngày rất cao. Đến đây mua sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm trung đến mức thu nhập cao. Vì vậy, thị trường thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh khác .
Group name: 7TM04209 – o ả h T h n Hồng Tha M12801 T – g n Văn Bích H 7TM03761 – g n H u h Nguyễn Thị T TM12709 – h ìn B n Lê A 12727 M T – g n ũ Phan Quốc D 187TM03799 – g n H i a Nguyễn Thị M 87TM03896 – y L h in M ị Nguyễn Th M17746 T – t ệ y u g nh N Trần Thúy Tha 03925 M T – h in M Trần Thị Ngọc M04250 T – h ịn h T Trần Quốc TM17495 – h n Á im Võ Thị K TM08993 – h n a h T Nguyễn Hải H Trình bày ý tưởng Tên thương hiệu: L.O.C ( Lady Of Curves) Slogan: Be sexy in your own way Chúng chọn kinh doanh Bikini Lĩnh vực kinh doanh bikini Việt Nam tự thiết kế chiếm thị phần Khách hàng mục tiêu chúng tơi Giới tính nữ từ 15-35 tuổi Thông điệp mang đến cho khách hàng L.O.C muốn nhắn nhủ đồ đẹp chưa phù hợp , đồ phù hợp chắn đẹp Mỗi người có cho phong cách riêng , nàng tự tin độ quyến rũ tăng lên có cho đồ phù hợp với thể thẩm mỹ thân Những vấn đề muốn nhắm đến Với hậu nhiệt đới nước ta khơng khỏi mang lại cảm giác nóng đồ bơi trang phục thiếu phái nữ ngày biển, vừa giúp bơi lội dễ dàng hơn, vừa công cụ mang đến hình đẹp cho nàng LOOK BOOK BASIC IN YOUR AREA LOOK BOOK LET ME SHOW YOU PHỤ KIỆN PRODUCT -Sản phẩm L.O.C có chất lượng cao, giá thành phải -Các mẫu bikini toàn hàng tự thiết kế với mẫu mã đa dạng, shop có nhận may bikini theo số đo khách hàng yêu cầu, kèm theo phụ kiện khác mang lại lợi nhuận cao PRICE -Giá thành điều chỉnh phù hợp với phân khúc thị trường dựa theo đối thủ cạnh tranh Việt Nam Mức giá phù hợp với khách hàng có mức thu nhập trung bình PLACE PROMOTIO N -Chi nhánh quận -Quảng bá thương hiệu mở vào năm đầu trang mạng xã hội tiên mắt thương hiệu như: Facebook, Instagram, -Quận đánh giá địa Youtube, TikTok,… điểm giúp mở rộng nhiều hội kinh doanh, giúp nâng cao hiệu công việc -Bên cạnh việc định giá hợp thu hút nhiều đối lý để thâm nhập thị trường tượng khách hàng Sử dụng chiến lược phân biệt - Chi nhánh thứ hai Đà giá theo sản phẩm -Chất liệu có xuất xứ rõ ràng, Nẵng mở vào năm chất lượng đáng tin cậy -Bikini hàng có sẵn shop thứ với giá cạnh tranh 350.000đ~500.000đ nhãn hiệu bikini khác nước -Bikini đặt theo số đo khách 450.000đ~600.000đ -L.O.C tạo dựng thương hiệu bikini Việt Nam -Doanh thu từ phụ kiện -Book KOL quảng bá thương hiệu -Tổ chức mini-games cho voucher giảm giá -Lập blog chia sẻ kèm theo đường link cửa hàng -Chạy chương trình thu hút khách hàng mục tiêu cho tảng online offline VĨ MƠ MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường kinh tế: Theo nhà phân tích cơng ty nghiên cứu thị trường NPD Group cho biết toàn cầu, người tiêu dùng chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi nửa đầu năm 2021, tăng 19% so với kỳ năm 2019 Hiện quy mô thị trường đồ bơi Việt Nam tiềm ( chiếm15% mức tiêu dùng) nước Mơi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, có trang phục biển bikini Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm biển có biến đổi liên tục Lúc trước, bikini chưa ưa chuộng Việt Nam nhiều người cịn lo ngại hở hang , không phù hợp với văn hóa thị hiếu người Việt Thì năm trở lại đây, ảnh hưởng phần văn hóa phương tây , khiến người việt có nhìn cởi mở trang phục biển Và họ ngày ưa chuộng chúng vẻ đẹp tự tin họ có diện chúng Yếu tố mơi trường trị pháp luật: Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét Chính trị nước ta ổn định, Đảng Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế đơi với củng cố, đảm bảo quốc phịng an ninh Nhà nước thực sách mở cửa, thủ tục hành ngày đơn giản minh bạch Hiện nay, thủ tục pháp lý kinh doanh ngày theo xu hướng đơn giản, thời gian rút ngắn nhiều Nếu thiếu ổn định trị phát triển dài hạn, bền vững doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng Luật pháp chế ngành tạo nên ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến việc định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, tổ chức Nhân học Income Gender Age 15-20 20-30 30-35 ~4,000,000 VNĐ Favorites Đối Thủ Cạnh Tran h Đối thủ BOLD BIKINI SWIMWEAR MEONHOBIKINI Ngày thành lập Giá Ra đời 2015 đến Ra đời 2015 đến Mức độ tương tác Sản phẩm Điểm mạnh 400k – 600k/1 Instagram: 49,9k - Thương hiệu đồ bơi follow gồm 2024 Việt Nam biết đăng đến với thiết kế mang hướng Facebook; 170,415 văn hóa từ Nam Mỹ like Tây Âu 350k – 800k/ Instagram: 91.8k - Sản phẩm bơi lội, follow với 6,092 quần áo phụ kiện viết mang theo chuyến Facebook: 82,127 du lịch biển lượt like - Sản phẩm bắt kịp xu thế giới Sản phẩm có bán theo riêng lẻ( có bán riêng áo quần) Sản phẩm mang màu sắc, cá tính riêng biệt Đa dạng sản phẩm từ đồ bơi, đồ dạo biển, đồ couple đến phụ kiện biển Đa dạng từ basic đến hoa hè Giá đa dạng phù hợp với dáng người, độ tuổi, dễ mua, dễ mặc Điểm yếu – Độ phổ biến thấp – Đồ bơi chưa đa dạng – Sản phẩm theo hướng Châu Mĩ với bikini nóng bỏng khơng hợp với bạn thích kín đáo – Chỉ có trụ sở ‒ Sản phẩm chưa bắt kịp xu hướng ( chưa đa dạng mẩu mã, hình dáng) ‒ Mức độ phủ sóng tương tác cịn thấp BEACHCLUBOFFIC Thành lập 2016 IAL 400k – triệuVND/ Instagram: 197k - Quần áo biển, follow với 3,494 sản phẩm giúp sống viết ảo Facebook: 153k like - Shopee: 8,3k follow P2P BIKINI Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/ Facebook: Hơn 252k lượt theo dõi - Cửa hàng đồ bơi P2P Bikini may, bán sỉ & lẻ đồ bơi, áo tắm Instagram: Hơn 19k thời trang Bikini lượt theo dõi Thiết Kế Sản phẩm chuyên quần áo biển, ‒ Giá cao ‒ Sản phẩm thiếu đa chụp ảnh sống ảo Có mặt sàn thương mại điện tử giúp dạng, mẩu mã kết nới nhanh chóng với khách hàng chất liệu thống mát, thấm mồ nhanh nhiều, mau khô Nhiều chi nhánh ( gồm quận ‒ Sản phẩm có đánh giá Phú Nhuận) mỏng, khó thấp hút mồ Đa dạng đồ bơi( có đồ bơi cho nam lẫn nữ trẻ em) Tiên phong xu hướng thời trang, mang đến cho người dùng giới bikini đa dạng mẫu mã Tầm nhìn Một thương hiệu thời trang Việt tạo xu hướng, mang đến giá trị sản phẩm thời trang chất lượng Che chắn, nâng đỡ thể tôn vinh lên đường cong gợi cảm giúp quý cô tự tin để diện bikini gợi cảm Sứ mệnh S CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM : • Đa dạng sản phẩm , độ co giãn đàn hồi đinh, Khơng sợ lộ hàng • Có đủ size nhận may theo số đo khách hàng • Vải nhập có nguồn gốc rõ ràng,màu sắc khác đa dạng KHÂU VẬN CHUYỂN : • Giao tồn quốc nhận ship nước ngồi • Hệ thống phân phối đa kênh: instaram, shoppe, lazada, Chiến lược marketing • Nghiên cứu thị trường tìm hiểu thị hiếu người dùng hoạt động bán hàng nhà phân phối • Lắng nghe phản hồi người tiêu dùng • Tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để quảng bá thương hiệu • Cập nhập nhiều chương trình khuyến giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng O W • Khách hàng nhận biết đến thương hiệu chưa nhiều • Lượng khách hàng chưa ổn định • Số lượng tiêu thụ theo mùa bán chạy vào mùa thu xuân ,tiêu thụ vào mùa đơng • Bất lợi cho khách xa không thử sản phẩm shop, gây bất lợi khâu đổi trả sản phẩm • Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đề q trình vận chuyển • Giá thành cịn cao với bạn học sinh , sinh viên • • • Shop có nhận may đồ theo size cho nàng chưa tìm size , ví dụ nàng thiếu cân nàng bị thừa cân mà muốn có cho bikini phù hợp với vóc dáng n tâm đến mua đồ shop Điều làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho shop Rất shop khác thị trường nước có dịch vụ Tập trung hợp tác KOL hướng tới đối tượng khách hàng theo độ tuổi làm tăng thu hút lôi kéo khách hàng Tận dụng thị trường thương mại điện tử ngày phát triển, công nghệ thiết kế website bán hàng, truyền thông để quảng cáo T • Cạnh tranh thị trường cao • Tuy may theo size đo khách hàng đôi lúc xuất vài rủi ro không ý khách • Shop phải ln cập nhập bắt kịp theo xu hướng hợp lý để thu hút khách hàng • Cần tìm chiến lượt giá phù hợp cho khách hàng • Duy trì lượng khách hàng cũ thu hút lượng khách hàng • Gia tăng nhận diện thương hiệu qua mạng xã hội KẾ HOẠCH KINH DOANH CƠ CẤU TỞ CHỨC Mơ hình tổ chức doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Mơ hình kinh doanh Phân khúc thị trường Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp với bán hàng online Định vị thị trường theo độ tuổi: - Thời đại 4.0 với phát triển social media - với trang thương mại điện tử giúp Tập trung chủ yếu nữ giới độ tuổi từ 15-35 tuổi việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hết Là nơi tiềm để giúp doanh Dựa vào độ tuổi chia thành phân khúc: nghiệp dễ dàng kết nới chăm sóc • khách hàng , đem lại nguồn doanh Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi Phần lớn học sinh, sinh viên người làm Họ quan tâm thu đáng mong đợi đến đơn giản, động, trẻ trung - Cùng với cửa hàng tọa lạc trung tâm • Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi Phân khúc tập Quận 1, TP.Hồ Chí Minh Đây khu trung tâm trung khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ, mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng quyến rũ gợi cảm người đến ngày cao Đến mua sắm đa số khách hàng với mức thu nhập tầm trung đến mức thu nhập cao Vì vậy, thị trường thuận lợi cho việc kinh doanh, cũng có nhiều đới thủ cạnh tranh khác ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 1(01/01/2022-30/12/2022) STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền Doanh thu từ hàng có sẵn STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vớn 40% 80.000.000 Chi phí mặt 15% 30.000.000 Chi phí điện, nước 2,5% 5.000.000 Lương cho cán nhân viên 30% 60.000.000 Chi phí khác 5% 10.000.000 92,5% 185.000.000 50% 100.000.000 Doanh thu từ hàng đặt 30% may theo sớ đo khách 60.000.000 Chi phí vận hành Doanh thu từ phụ kiện 20% kèm 40.000.000 Tổng doanh thu trung bình tháng 100% 200.000.000 Tổng chi phí trung bình mỗi tháng Tổng doanh thu tháng Tổng chi phí tháng Tổng lợi nhuận tháng 200.000.000 15.000.000 185.000.000 Tổng doanh thu năm Tổng chi phí năm Tổng lợi nhuận năm 2.400.000.000 2.220.000.000 180.000.000 Giai đoạn : (01/01/2023-31/12/2023) STT Hoạt động doanh thu ĐVT Doanh thu từ hàng có sẵn 50% Doanh thu từ hàng đặt may theo số đo 30% khách Tổng tiền 200.000.000 120.000.000 STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vớn 40% 160.000.000 Chi phí mặt 7,5% 30.000.000 Chi phí điện, nước 1,25% 5.000.000 Lương cho cán nhân viên 15% 60.000.000 Chi phí khác 2,5% 10.000.000 66,25% 265.000.000 Chi phí vận hành Tổng chi phí trung bình mỗi tháng Doanh thu từ phụ kiện kèm Tổng doanh thu trung bình tháng 80.000.000 20% 100% 400.000.000 Tổng doanh thu tháng Tổng chi phí tháng Tổng lợi nhuận tháng 400.000.000 265.000.000 135.000.000 Tổng doanh thu năm Tổng chi phí năm Tổng lợi nhuận năm 4.800.000.000 3.180.000.000 1.620.000.000