Chương Giới thiệu Biên soạn: PhD Đinh Bá Hùng Anh Tel: 01647.077.055/090.9192.766 Mail: anhdbh_ise7@yahoo.com Kênh Phân phối Quản trị cung ứng Kế hoạch học tập 1-2 PhD Đinh Bá Hùng Anh Home: 35 Chiến thắng, P9 Phú Nhuận Phone: 090.91.92.766 or 01647.077.055 E-Mail: anhdbh_ise7@yahoo.com or anhdbh@gmail.com Website: baigiang.ac.vn 1-3 Hoạt động Bán lẻ (retailer) Kênh để trực tiếp phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Bán sỉ (wholesaler) Mua sản phẩm từ nhà sản xuất, dán nhãn, tồn trữ phân phối Trưng bày (Show room) Hỗ trợ bán sản phẩm thông qua giới thiệu sản phẩm & giới thiệu Kênh phân phối 1-4 Hoạt động Bán lẻ Kiểm soát giá Bán sỉ Kiểm soát giá Trưng bày (show-room) Khơng kiểm sốt giá 1-5 Chức Đàm phán Giao dịch Hợp đồng Rủi ro Phân phối Giao nhận (logistics) Tồn trữ Vận tải Vận hành Nghiên cứu thị trường Tài 1-6 Giao nhận (logistics) Chiến lược quản lý trình lưu trữ chuyển vận nguyên liệu, bán phẩm, thành phẩm từ nguồn đến người tiêu dùng cuối 1-7 Khách hàng Tiêu dùng Doanh nghiệp Kênh khác  Trực tiếp  Trực tiếp  Đa cấp  Bán lẻ  Bán sỉ (cho doanh nghiệp)  Không truyền thống  Trưng bày (cho doanh nghiệp)  Liên minh chiến lược  Bán sỉ  Trưng bày 1-8 Sản phẩm (tiêu dùng) Trực tiếp Bán lẻ Bản sỉ Trưng bày Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Trưng bày Khách hàng Bán sỉ Bán sỉ Bản lẻ Bán lẻ Bán lẻ Khách hàng Khách hàng Khách hàng 1-9 1-10 Sản phẩm (doanh nghiệp) Trực tiếp Trực tiếp Bản sỉ (industrial) Trưng bày Trưng bày (industrial) Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Trưng bày Trưng bày Phân phối Phân phối (doanh nghiệp) (doanh nghiệp) Tiêu dùng (doanh nghiệp) Chính phủ Tiêu dùng Tiêu dùng (doanh nghiệp) (doanh nghiệp) Tiêu dùng (doanh nghiệp) 1-11 Kiểu kênh phân phối Kiểu Mục tiêu Trung gian Ồ ạt  Sản lượng lớn  Hàng hóa tiện lợi Chọn lọc  Lựa chọn trung gian  Mua sắm & số chủng loại hàng hóa Vừa phải Độc quyền  Một trung gian  Thường sử dụng cho thiết bị chuyên ngành Một Nhiều 1-12 Tổ chức & Tích hợp tất hoạt động thành viên chuỗi từ Cung ứng đến Tiêu dùng 1-13 Chức Chức “Quản trị cung ứng” Kết nối Cung ứng với Tiêu dùng Kênh & Cơ chế phân phối 1-14 Hoạt động Xác định kiểu Kênh phân phối Quản trị mối quan hệ chuỗi Quản trị hoạt động giao nhận (Logistics) Cân Chi phí (cung ứng) vs Mức phục vụ 1-15 [1] Bài giảng giáo viên [2] Jacobs & Chase, “Quản trị vận hành và chuỗi cung ứng”, NXB Kinh tế TP HCM 2015 1-16 Buổi Nội dung Chương Bán lẻ Chương Bán lẻ Chương Vận tải Chương Kho Bài tập × × × × Phần mềm 1, 1, Tài liệu 1 1,2 1,2 Chương Hợp đồng × 1, 1,2 Chương Thơng tin × Chương Hiệu × Ôn tập × - 1-17 [1] Excel [2] QM for Windows(*) [3] iGrafx (*) Download từ website: baigiang.ac.vn 1-18  Quá trình Bài tập lớp: 30%  Thi cuối kỳ Thi với bài tập nhỏ (được tham khảo tài liệu): 70% 1-19 ... viên chuỗi từ Cung ứng đến Tiêu dùng 1-13 Chức Chức “Quản trị cung ứng” Kết nối Cung ứng với Tiêu dùng Kênh & Cơ chế phân phối 1-14 Hoạt động Xác định kiểu Kênh phân phối Quản trị mối quan hệ chuỗi. .. nghiệp) Trực tiếp Trực tiếp Bản sỉ (industrial) Trưng bày Trưng bày (industrial) Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Trưng bày Trưng bày Phân phối Phân phối (doanh nghiệp) (doanh nghiệp)... lược  Bán sỉ  Trưng bày 1-8 Sản phẩm (tiêu dùng) Trực tiếp Bán lẻ Bản sỉ Trưng bày Cung ứng Cung ứng Cung ứng Cung ứng Trưng bày Khách hàng Bán sỉ Bán sỉ Bản lẻ Bán lẻ Bán lẻ Khách hàng Khách